全国两会期间，全国人大代表、华工科技产业股份有限公司董事长马新强接受本报记者专访，讲述他的创业经历，讲述华工科技的成功密码。

上任伊始 让教授老师全下岗的学生

坐在记者对面的马新强，风度儒雅，很有典型的知识分子气质，说话声音清脆却又很有力量。没有社会资源，也没有家庭背景，从西北农村到考上大学来武汉读书，马新强的事业一步一个台阶，靠执着的知识分子性格，靠敏锐的市场眼光，靠实干的企业家品质。

1997年，原华中理工大学开始进行校属优质资产的改制重组。1999年，由4家企业改制重组而成的华工科技产业股份有限公司正式挂牌成立。2000年，华工科技在深交所上市，是华中地区第一家高校背景的上市企业，也是中国资本市场上第一家以激光为主业的高科技企业。

有人说，华工激光是华工科技的龙头企业，出身名门。但直到1997年，华工激光产值不过200万元，利润几乎为零，比不上一个皮鞋小厂，一个街头酒家，国家给的科研经费则不下5000万元。

马新强一上任就做出了一件“惊天动地”的事：让教授、博士们全部下岗。作为一个本科生，马新强1988年才毕业，那些下岗的教授、博士，很多是他的师长或同窗。

马新强描述了激光公司当时的状况，大家分成几个“课题组”，各有各的科研经费，一年各拿一两个“项目”，日子看似很好过；而激光公司反而像“小作坊”，散而不强。

马新强果断关闭了教授们的“科技小山头”，统一财务管理，取消各课题组随意开支的“经费本”；统一市场操作，建立专业营销队伍；统一成熟产品的生产，统一新产品的开发。“整体下岗，分批聘用”，也是在这种背景下推出的。阳春白雪的激光，也开始大跨步走出实验室，接受市场的考验。

专业实干 坚决走市场把激光当皮鞋卖

从农村到大学，毕业就到校办企业当业务员，28岁自告奋勇当总经理，然后把“实验室”推向“市场”，这一连串的经历，让马新强身上既有知识分子的清高，又有“市场家”的谦逊，有理想却又很现实，很专业却又很实干。

马新强大学读的就是激光专业，毕业后，直接在校办企业当了一名普通的业务员，推销科技产品。后来，他有了当校长助理的机会，但是他还是选择了“市场”。接下来，他让数家华工校办企业起死回生，再后来履新华工科技。

谈到自己做业务员的经历，有一件事马新强印象深刻。“我曾经当过一家校企的业务员，记得有一次大雪天拜访客户，带着点小礼品，在雪里站了2小时才等到对方。礼物不值钱，身上的雪花值钱，诚意感动了客户。”马新强说。

也是这段经历，让马新强受用终身。28岁时，他主动提出当这家校企的总经理。他去广州出差坐硬座火车，住酒店与人合租。夏天房间没有空调，经常早晨起来，发现席子粘在背上，可以拖着席子走。马新强还说，跑市场必须放下身段，给别人供货，要是还端着知识分子的架子，那就什么事也干不成。

履新华工激光之初的马新强，就提出了“把激光当皮鞋卖”的言论。他说，在市场面前激光和皮鞋都是平等的商品的理念，它们同属商品，激光只有走出实验室，像皮鞋那样为市场普遍接受，才有价值，否则只不过是实验室的高级游戏。

从那时起，他便有了“激光贩夫”的称号，华工科技走上“市场”之路，从此就一路奋进。

提质竞进 重视人才让知识与经济更近

华工科技拥有国家重点高新技术企业、国家“863”高技术成果产业化基地等多个头衔，其共同点都是“高科技”，而科技又往往和人才分不开。华工科技就是因为抓住了人才，所以不断提质竞进。

早在2000年成立之初，华工科技就提出“让知识与经济更近”，技术创新考核还写入了企业的长期规划。在华工科技，核心技术骨干的年薪比老总还要高，真正让“知本家”成为“资本家”。

华工科技引进、培养国内优秀技术人员1000余人，占公司总人数的18％左右，其中9人入选国家“千人计划”，6人入选湖北省“百人计划”，15人入选东湖国家自主创新示范区“3551工程”。“公司每年将销售收入的6％－10％作为研发投入，成立以来，累计开发新产品新技术263余项，新产品年均贡献率35．2％，申请专利168项，参与起草、主持国家标准制定7项。”马新强说。

然而，在人才和科研方面的投入，也并不是没有烦恼。马新强烦恼的是，一个企业没有创新就没有市场、没有利润，但是无序的行业竞争，不讲规则地挖人，导致科研成果被窃取。“比如说，有些项目我们花了几千万元，然后技术人员走了，也把技术带走，别人马上就可以仿制。”马新强坦言，要是打官司，成本很高，认定侵权的过程也很复杂，“假如真判定侵权，最多也是赔钱了事，侵权成本很低，但对专利所有权者来说，则受到了很大的损失”。

马新强建议，知识产权侵权要建立全面赔偿原则，明确赔偿金额，或者可以加倍赔偿，甚至可以考虑承担刑事责任。“举例来说，一个小偷偷了5万块钱，就可以坐牢了，他把你一两千万的无形资产‘偷’去用了，也不坐牢。”马新强说，知识产权保护的力度还需要加强。

未来目标 有底气有锐气立志做世界第一

17年来，伴随着中国改革开放的深入，曾经在武汉东湖之滨寂寂无名的校办企业，已锐变成国内最具成长性的高科技上市公司之一、中国激光技术及应用领域的领导者。“逝者如斯夫，不舍昼夜。我们的下一个目标是将华工科技的旗帜插上全球产业之巅。”马新强自信地说，这并不是痴人说梦，年轻的华工科技有底气。“这里有国内最先进的激光装备研发、制造基地，国内最大的激光全息防伪产品、传感器、光器件产业化基地。从汽车、钢铁、工程机械、轨道交通等工业的升级改造到物联网、新能源等战略性新兴产业的蓬勃发展；从九天揽月的航天事业到五洋驭涛的船舶工业；从覆盖南北的新一代通信网络到普惠神州的民生工程……都注入了华工科技‘隐形的力量’。”马新强说，年轻的华工科技还有锐气、有运气，这就是华工科技的“三气”。

伴随工业4．0时代的到来，以及“中国制造2025”的提出，“我深信，中国经济的道路有多远，华工科技的脚步就有多远”。马新强许下的诺言，将会是一次时代的见证。