在国内经济的逐步回暖以及企业内部办公需求的提升的大背景下，文印设备市场也迎来了触底反弹的机会。但现在的企业用户对办公效率和成本控制的关注程度更胜以往。文印设备厂商如何才能使客户的两方面需求达成平衡呢？

　　国内彩激市场增长迅猛 潜力巨大

　　据报告显示，目前多功能激光一体机的市场份额已经逐渐在激光打印产品当中占据主导地位，2013年一季度达到58.1%，这也使得各大文印厂商从中看到了商机。佳能日前就发布了6款彩色智能激光多功能一体机产品，使佳能A4幅面激光多功能一体机的产品数量提升至33款，由此也看出其对中国彩激市场的信心。

　　佳能公司商务影像方案部高级总经理江原大成先生表示，尽管目前中国市场的彩色激光机比例仅为8%，和欧美市场70%的比例还相差甚远，据数据显示，国内彩色激光打印机的销量已经连续3年取得双位数的增长，佳能对国内彩色办公市场的巨大潜力充满信心。而5S彩色智能激光机新品在已经取得优秀市场表现的佳能黑白智能激光机基础上，进一步完善已有的智能打印、智能扫描、智能操作、智能管理四大智能应用，而全新智能色彩技术的加入，也使得佳能智能激光机家族产品进一步丰富。

　　TCO（整体拥有成本）比耗材成本更重要

　　随着市场竞争激烈程度的上升，各大企业都在想办法控制成本支出，而文印成本自然也是其中非常重要的一部分。不过，目前很多企业单纯注重后期耗材成本的观点其实已经成为误区。与其相比，TCO（整体拥有成本）其实更为重要。

　　江原大成先生表示，关注TCO（整体拥有成本）的确要比单纯关注耗材成本更重要。比如说你买了一个机子它的大和小直接决定你这块空间是否可以做别的用途，还有一个重要的关键，就是节能的关键。我们8500系列，用电是0.9度，8200系列用电是0.4度，用的越久它的节能效果越为显现。和单纯的关注打印机采购价格不同，我们更倡导关注打印机在整个生命周期当中的成本。

　　佳能在这方面付出了很多努力，技术能够使客户达到节约成本的目的，比如说黑色文字处理技术，一般来说彩色打印机在输出黑白文字时，同样需要消耗彩色耗材。这对于客户来说，显然不够。所以佳能推出了双引擎技术，客户使用我们彩机印刷黑色文档的时候，只用黑色硒鼓里的墨粉，不需要用到彩色硒鼓里的墨粉，在整个产品生命周期当中，这将为用户节省很多硒鼓费用。

　　总之，只有真正帮助用户在企业发展过程中，实现办公打印总体拥有成本（TCO）的降低以及办公效率显著提升的产品，才能在未来真正赢得市场。