1.《激光制造商情》：奔腾楚天是一个中外合资企业。请问贵公司近年来有没有新的产品上市？研发方面有没有什么技术的创新？

吴让大：公司从成立到现在，持续坚持了技术创新。你也知道，由于激光产业市场前景巨大，吸引了许多新的加盟者，也就是说有许多原来不是从事激光的企业也开始从事激光设备制造。这是件很好的事情。但可能因为他们在早期缺乏一些技术和经验，因此做出来的产品只有一般的水平。所以，如果我们不去做更重要的创新和更好的产品的话，那么我们就会和这些小企业处于同质化竞争，这样就会由于成本原因失去竞争优势。

       从奔腾楚天激光成立之日起，我们就明确了自己的市场定位：做中国高端激光设备制造商。在这个企业战略指导下，我们每年在研发上的投入巨大，近几年来每年投入资金约1000万元人民币。这就意意味着我们每年的纯利润减少了1000万。从企业的长远角度来考虑，我们宁愿让当年的利润少一些，是为了企业有更加持久的发展后劲。具体的来讲，最近两年来我们不仅对拳头产品进行了持续改进，而且开发了很多新产品。

       可以这样讲，奔腾楚天现在虽然在市场占有率方面不是国内最大的，但我们可以非常自豪的讲，我们产品的研发和技术在国内的同行中是首屈一指的。为什么我们能做到这一点？因为一方面我们坚持了研发，另一方面是我们有好的基础，我们引进了欧洲的技术，站在一个比较高的起点来做新的研发，所以这些产品具有国际领先水平。比如说在高功率激光切割机的项目上，我们去年就开发了两个新项目：一个是二氧化碳激光切割机，我们提高了激光切割机的功率，扩大了它的幅面；普通的二氧化碳激光切割机的功率都是3000瓦、4000瓦，幅面一般是在3m×1.5m、4m×2m，我们在这个基础上把功率提高到6000W，我们是唯一能在国内提供6000W激光切割机的企业。同时我们把幅面从4m×2m扩大到8m*2.5m，这样就可以满足一些大型的板材的切割要求。因为高功率一般应用于厚板，通常板面厚材料尺寸就会更大。而工作台面越大，机床制造难度越高。目前，我们是国内唯一能够提供6000W大台面一次定位并带交换工作台的激光切割设备制造商。在这个项目上我们拥有国际最领先的技术。

       第二点，由于光纤激光切割机的发展非常快，我们在这方面也做了大量研发。去年我们主要生产2000W、3000W的光纤设备，今年我们做到了4000W。另一个方面是光纤激光切割机对薄板的切割应用非常有优势，我们开发了一款非常紧凑型的、高速运行的1000W光纤激光切割机。这种激光切割机虽然幅面小，占地省，切割薄板快，价格低廉，受到市场的普遍欢迎。国内用小功率的切割机非常多，比如500W、1000W的YAG激光、光纤激光切割机。这类机型一般配置一个比较简易的机床。这种简易机床的速度、加速度和精度都比较低，在切割精度，效率和稳定性方面有明显制约。去年我们开发了一款紧凑型的、高速的、高精度的1000W激光切割机床，在今年3月上海光博会上首次展出后，受到顾客青睐。这款小型机床运行速度为70米每分钟，加速度0.8g，定位精度0.03mm，是小型激光切割机床中的精品。该产品的推出满足了钣金行业对薄板高精度加工的需求。今年上半年该机装机量很大。

2. 《激光制造商情》：目前我们国内的状态来分析激光切割设备方面，国内的发展比较快、竞争也比较激烈，价格也有一些下滑。请问贵公司在这种市场竞争当中依靠什么来占领市场？请您介绍一下你们的经验。

 吴让大：因为有娴熟的技术研发，产品的性能得到了客户的认可，在市场上建立了一个良好的口碑，这是一个很重要的原因。当然，这个和技术创新也是分不开的。因为有了技术创新，有了一个高稳定性的设备，这样市场的口碑就树立起来了。口碑效应就产生了，比方说我们现在国内已安装600多台激光切割机了，这些客户选用了我们的产品，用得非常好。当他们的朋友以及他们要扩大生产需要再购设备的时候，就会再次选择我们产品。老客户的重复购买率达到90%以上。这一点比那些新的公司有明显的优势。除了口碑的力量，产品使用稳定、故障率很低、服务好、效率很高、性价比高也是很重要的原因。

3.《激光制造商情》：请问贵公司的激光切割机包括高功率这方面的激光设备，目前的销售领域、销售状态大概是个什么方向？主要应用在哪些方面？

吴让大： 我们产品的主要功能是做金属板材切割。金属板材的切割包括薄板和中厚板。我们对中薄板和中厚板都有不同的产品系列来满足市场需要。在薄板领域我们会向客户推荐光纤激光器。光纤激光器有1000W、2000W、2400W、3000W，4000W等。薄板的应用领域非常非常广泛，它大概占了整个金属激光切割的60%以上的市场份额。具体来说在钣金加工，传统的冲床、剪床、等离子切割设备被激光切割大量的替代。钣金切割的市场非常大，它包括碳钢和不锈钢制品，如仪器仪表、通讯设备、机箱机柜，过去都是采用传统的剪板和冲床，甚至是大批量的，现在都改用激光切割了。这是因为客户新产品开发周期越来越短，如果做模具，就会既需要花费很多资金，又会花很多时间；当产品下线后，这个模具就会被浪费。在这样特定的环境下，企业就不会轻易的开模具了。但是，总的来说，它节省了模具的费用，避免了一些资源的浪费。

       而在中厚板切割市场，CO2激光切割机仍然有明显优势。因为其切割能力强，切口质量好。在10-25mm碳钢和6-20mm不锈钢的切割应用中，我们推荐客户采用奔腾楚天生产的3000-6000W CO2激光切割机，得到了良好的切割效果。