紧盯光学技术高地，开展前瞻性科研，深圳市思特光学科技有限公司对振镜行业的执着以及对产品技术的研发投入令许多同行叹为观止。

随着思特光学产品的不断完善，在3C电子行业、精密加工行业、PCB加工行业、锂电和汽车焊接行业、光伏新能源行业、显示面板行业、医疗美容等中高端激光应用市场，思特光学市场份额逐年扩大，影响力迅速攀升，业已成为国内激光振镜行业的一枝独秀。

凭借创新发展理念，以及深厚的技术沉淀，思特光学备受用户青睐。深耕激光行业十五年，始终坚持技术研发、工艺创新，在中高端定制化应用案例上狠下功夫，在多个细分领域不断满足知名客户高工艺指标要求，努力为客户提升设备价值而赢得市场和订单。当前，思特光学客户群体已经覆盖激光和非激光等需要各种光学扫描的行业，逐渐成为了国内外振镜市场的核心供应商。近日，《激光制造商情》与思特光学副总经理梁明波深度对话，共同探讨企业发展策略及行业未来发展趋势，以及思特光学的技术发展、战略布局。

《激光制造商情》：梁总，您好！思特光学已经从原来几个人的研发团队，发展到今天接近500人的大家庭，能简单介绍一下公司的发展历程和目前的现状吗？

梁总：思特光学2009年起源于大族激光的子公司大族电机旗下的微型特种电机产品线，从最初的振镜电机和驱动器开始研发振镜。2009年一直到2018年，思特主要给大族各个事业部、子公司和产品线供应振镜，逐步发展为集团内部客户提供各种振镜方案包括光学镜头、控制卡和软件等。我们在满足内部客户各种高端需求的同时技术水平也获得突飞猛进。

从2018年开始，大族思特正式从大族电机分拆，作为大族激光独立的子公司开始运营，当时集团允许我们给所有客户供货，包括内部客户和所有外部客户，从不设置任何限制。所以我们的客户数量在不断增加，业务量也在节节攀升，公司团队也就不断的发展壮大。时至今日，思特光学已经成为振镜行业的一枝独秀，从销售额、出货量、人员规模和研发实力都处于国内行业领先地位，有能力服务于全球的客户，协助我们客户提升设备价值而赢得市场和订单，随客户一起成长。预计未来几年，公司规模还会持续增长。

《激光制造商情》：作为致力于为全球客户提供场镜、光栅尺以及振镜扫描系统解决方案的国家级高科技企业，思特光学的产品主要应用于哪些激光应用场景中？

梁总：思特光学已经深耕激光行业十五年，从激光应用场景的数量来看可以说是数不胜数。在公司成长过程中，我们为客户提供大量定制化方案，而振镜又是一种要求高速高响应的产品，往往都在追求极致性能。基本上每个特殊应用要实现最优性能，都需要一定程度的定制，因此我们的产品品类已经积累了几千种之多，组成了我们几十个振镜产品线的应用平台，主要涵盖了打标、切割、焊接、钻孔、清洗、测距、激光雷达和3D打印等应用场景。

《激光制造商情》：如今激光产业发展较快，但行业竞争加大，您如何看待行业发展机遇与挑战？

梁总：这几年公司的产品销量一直保持增长态势，特别是今年思特光学在股权上做了变更，大族激光将控制权出让给思特管理团队，思特也因此变成我们董事长丁兵个人控股并与多个知名投资机构共同持股公司。很多核心大客户就不再担心大族影响思特的决策，因此纷纷与思特展开了全方位合作，包括很多高度保密的项目都在全面推进，源源不断地给思特提供更多成长空间。

我们公司一直坚持自主研发，每年投入大量的研发资金用于性能提升，使得产品在高端、中端以及入门级市场实现全覆盖。在中高端市场，我们比国外品牌在价格、交期、响应速度和定制化上有明显的优势，同时我们由于多年深耕中国市场，积累了大量的中高端定制化应用案例，不断地对产品进行各种优化，使得我们产品比其他品牌更加适合具体应用场景的精准需求。在入门级市场，我们也比很多国内的同行在性能、定制化和提供成套解决方案方面有更突出的优势，而且我们的产品品类从部件到振镜方案都特别齐全，能满足任何客户的各种应用需求，所以受到越来越多的客户青睐。目前我们的客户群体已经覆盖激光和非激光等需要各种光学扫描的行业。

《激光制造商情》：近年来，思特光学在光学科技领域实现了广泛布局，助力整个光学行业的蓬勃发展。请问，公司在新业务领域的拓展和新技术应用的探索方面做了哪些工作？

梁总：我们的业务一直坚持以客户为导向，所以客户不断涌现的新需求始终是我们新业务拓展的风向标。例如最近两年随着消费级打标机的流行，我们顺势推出经济实惠而且稳定可靠的振镜，支持我们的客户迅速占领消费品市场并获得消费者喜爱。探索新技术是我们不变的追求，只有占领技术高地，才能在中高端产业的竞争中胜出。我们每一项新技术的应用都是为了协助客户提升设备的价值和竞争力。例如近年来电动车蓬勃发展，为了助力国产电动车降本增效及提升安全性能，我们为客户开发了可以在恶劣的工作温度（-40°C~105°C）下工作的振镜，并且迅速取得车规级TS16949认证，彻底影响了汽车激光雷达技术路线的主流方向，使得振镜成为部分激光雷达产品的最优选择。

《激光制造商情》：思特光学是由原大族思特更名而来，在业内广受关注，您能否深度解读一下更名背后的系列战略考量？

梁总：今年6月份我们公司的更名受到很多行业内朋友的关注。更名主要是为了更好地服务客户，同时思特会获得更多的发展机会。更名主要基于两方面考虑：

首先，为了满足越来越多的客户对振镜方案的需求，我们在两年前就已经推出了包括准直、振镜、场镜和控制卡及软件的成套解决方案等。从这方面而言，“扫描振镜”已经不是我们唯一的标签了，而基于振镜运动控制技术的“光学”解决方案更加符合我们的产品表达。

其次，大族思特自成立以来，就一直秉承独立发展的原则，因此合作的公司也非常广泛，其中包括大量的激光行业内的客户。而大族激光的影响力在行业内有目共睹，所以有些客户希望我们的公司品牌更加中立化。公司股权变更后，更名可以打消很多客户的最后一点顾虑，越来越多客户也希望“思特光学”的品牌价值能体现在设备上，让他们设备达到锦上添花的效果。

《激光制造商情》：思特光学在未来有哪些发展规划？在产品研发、技术创新、市场拓展等方面有哪些具体举措？

梁总：我们一直有非常清晰的未来规划蓝图，就是成为设备行业的“Scanner Optics Inside”。虽然市场变化非常快，我们也时刻在调整自己，以适应未来的新挑战。但是我们一直在做更快速度、更高精度、更高能量的能提升客户产品价值的振镜模块解决方案。

目前，在产品研发方面，我们团队的技术力量已经非常强大，不断地推出新产品和新方案，也在推动振镜技术的发展。因此在很多方面已经追上或赶超国外品牌，在部分技术领域已经步入无人区。在技术创新方面，我们始终要求自己花更多的时间和资源支持创新，每年在专利方面要迈上新台阶，也因此获得工信部认可并授予专精特新“小巨人”企业的称号。在市场拓展方面，我们更加重视南非和南美的激光行业应用，把中国的先进经验带给一些激光起步相对较晚并且对中国友好的国家和地区，且已取得不错的成效。很多客户都对我们提供的技术及方案心存感激，客户的忠诚度也非常高。

《激光制造商情》：近几年市场发展较快，新能源与光伏等应用快速崛起，一些企业选择特定行业的差异化道路。您对行业差异化发展如何看待？思特光学是否有重点发展特定领域的布局？

梁总：行业差异化发展是社会进步的一种趋势，有限的资源投到局部细分赛道，有利于公司自身的聚焦，也能加快行业技术的更新迭代。然而行业差异化也是一把双刃剑，因为过度的行业化竞争也会导致资源严重浪费和企业生存压力的增大。我们在特定领域也是有重点布局的，例如锂电和光伏，虽然整个行业形势不乐观，但是还是有相当数量的需求依然被国外品牌产品占据着。我们作为行业内民族品牌的代表之一，承载着国人实现进口替代的期望，所以继续在锂电和光伏行业加大投入，不断推出性能更高及功能更完善的产品。今年新推出的光伏行业专用振镜，其切割速度达到70~80m/S就是我们加大研发投入的成果。

《激光制造商情》：目前激光行业面临着激烈的竞争和内卷现象，但也蕴含着不可小觑的发展潜力。您对于国产振镜行业发展情况和未来方向有着怎样的看法？

梁总：内卷在我看来是白热化且过度竞争的代名词。其实竞争也好，内卷也罢，最后活下来的都是那些有硬实力的公司。说实在的，国产振镜行业目前的竞争实在太残酷了，活下去已经成为部分同行的主要目标。我觉得未来两三年是国产振镜行业洗牌的关键时刻，可以预见很多品牌都将在艰难中挣扎并退出历史舞台，也会有少数品牌崛起，成为中国乃至全球振镜市场的核心供应商。

因此我们未来还是坚持自己的选择，不断的研发更有竞争优势的产品。我们追求高性价比的产品优势，而不仅仅是低价。我们坚信产品有技术优势，才能为客户创造与众不同的价值，客户才能从价值中分享利润。客户的公司有利润才能站在更高的方向推动行业的发展，新的需求才会不断涌现。同时我们也能跟着客户分一杯小羹，继续投入，夯实我们的产品优势，继而协助客户迎接新的竞争，并在内卷中取胜。