一束激光打在钢板上，通过定点发热，就能将几十毫米厚的钢板根据要求切割开来。光惠（上海）激光科技有限公司营销总监、联合创始人徐俊说，企业就是通过这样的技术来替代传统的模式，为商品制造商降本增效。

用激光完成金属切割

徐俊介绍说，公司生产的产品其实是一种激光发生器，通过这个产生激光的装置，为制造业企业提供更高效的解决方案。“目前应用的方向主要有两个，一个是激光定位，另一个是利用其定向性使其激光定点发热。而我们专注的就在后一个领域。”

正是利用激光的这种定向性，光惠激光选取了特定波长的一段，这段波长容易被金属吸收，通电后，激光可以熔化并切割钢板、再用高压气体实现分离。“这种模式已被市场接受，不论是金属切割、3d打印，其实原理就是把粉末金属熔化后根据后台的设置变成想要的东西。”徐俊说，随着激光的利用率增加、成本下降，很多传统的设备已慢慢被激光切割、焊接所取代，只要是金属制品的产业，都在慢慢开始应用激光的技术。

“这是一个已经成熟的市场，我们不需要考虑市场前景怎么样，更应关注产品本身的质量和竞争力。”他说，原来钢板切割大多采用火焰切割，目前这一方式只有在30mm以上才会采用。如今，大到高铁车身，小到平板电脑的外壳，激光技术已经被广泛应用。

“一把刀”背后有核心技术

一个笔记本电脑大小的盒子，却能发出能量巨大的激光。售价达到20万元。这还只是光惠产品的冰山一角。其系列产品从电脑主机大小到冰箱大小，能够提供不同功率的激光，满足不同下游客户的需求。

这束激光是如何获得的？徐俊说，这个原理其实类似于家用的led灯的发光原理。“利用电能激发一个特定材料，不同的材料会有不同的光，我们把这个光搜集起来，产生一个达到一定能量功率的激光，再进行激发。”

说起来简单，其实背后却蕴藏着很高的技术含量。徐俊形象地表示，激光就像是一把刀，可以根据要求，自由切割。而企业的核心竞争力就在于这把刀背后的技术，通过它来助力制造业的升级。

他说，因为市场需求大，目前全球能够提供相同或类似产品的公司只有五六家。而光惠的这把刀还有其独特的优势。“我们的产品和其他的产品还有一些区别。比如，按照常规理解，激光总是点越集中，能量越高。但是实际操作中，激光点越集中，也意味着对镜片有更高的要求。真正要做到光源的集聚其实并不容易，目前国内都没有生产这种高能量密度的厂家，只有国外有一家。”同别家的产品相比较，光惠的产品能量更集中、应用效率更高。这背后，也意味着这把刀蕴藏着要求更高的制作条件。

优质的产品不仅让企业获得了更高的议价权，也决定了企业的客户群体同样是有高要求、高标准的。徐俊说，光惠和客户群体数量是1:100的关系，目前已经拥有10家产品定位一致的、区域划分、门当户对的合作者。

光惠的这些目标客户都是生产激光设备的厂家，在他们的下游，就会遍及各行各业，如厨房水槽、油烟机、金属文件柜、广告牌中金属字体等，凡是金属制品，都将从这项技术中获益。有下游企业表示，激光技术比传统的技术要高，一旦用上了激光技术，可以大幅缩减传统技术带来的人工、损耗等各种成本，折算下来，还是激光技术更有优势。

海外技术背景支撑企业发展

光惠激光于2015年10月成立，前后花了整整一年的时间进行人员、技术、产品质量、供应链的准备，到去年，在市场上已经完成了3000万元的营收。今年前二个月，营收已经接近800万元，今年的目标是1.2亿元，以实现飞速增长。

徐俊介绍说，光惠的团队是由两个创业团队合在一起的，一边拥有海外的技术背景，一边在国内拥有多年的渠道销售和管理经验。如此一来，创业也变得水到渠成。

对于未来的发展，他也有了明晰的规划。“三年后，金属切割市场，激光器的销售总额约为50亿元，我们在市场中占50%的量，就是很大的一部分了，未来将大有可为。”他还指出，激光还将应用于陶瓷、碳纤维等产品的生产。此外，光惠也在和高校合作，力争取得更大的突破。“我们提供机器，支持高校学生做实验、进行数据记录，建立原始的数据库。目前而言，碳纤维制作市场尚未找到一个性价比高的方案。根据市场规划，我们的机会将出现在新行业和新产品的应用中。”

选择创业，是为了一份梦想，也是一种生活方式。徐俊坦言，创业看重的不仅是获取更多物质财富、拥有更自由的时间，也是实现自己的梦想。当然，创业需要承受巨大的压力，同时还要面临各种挑战。不过在他看来，这些都不让他担忧。“以前也有过独立经营企业以及在大型企业任职等管理经验，具有人脉、资金等方面的积累。现在，更多的时候还是靠团队磨合，相互信任，抓住机遇和发展方向，找到对的人，相互成就。”

“我们站在行业的风口上，也希望能越飞越高、越飞越远。”徐俊笑道。