尽管布洛杰特对高端Apple Watch的前景持怀疑态度,但还是咨询了奢侈品专家斯科特·加洛伟(Scott Galloway)。加洛伟认为,即使美国人和欧洲人不愿意花1万美元购买功能和349美元的Apple Watch一样的土豪金版,但中国人会买买买。
“高端型号(的Apple Watch)应该被叫做‘中国表’,因为这显然是针对新兴市场的,满怀期待的消费者正寻求通过已成为自我表达的最优品牌——苹果来炫耀个人主义和财富。”加洛伟称。
pcmag.com9日发表的文章称,这涉及到一个品味问题,而品味在不同的地方含义也不同。老派有钱人与新贵之间有关键的不同点。新贵不在乎花1万到2万来买一只表。
市场分析人士认为,老派有钱人更喜欢低调的奢华,考虑得更长远,而Apple Watch代表着新贵的想法:不仅能花1万美元买块表,还想让所有人都看到你能花1万美元买块表,不仅现在,未来若干年也会一次又一次地毫无顾忌地花钱买。
pcmag.com的估计是,如果年收入约7.5万美元的人可以购买349美元的手表,那么年收入超过200万美元的可以买1万美元的手表。在美国,大约有10万人年收入超过200万美元。接下来可以看看中国有多少人年收入超过200万美元,但其实“这并不相干”,因为Apple Watch就是用来代表身份的,而不是收入。如果它被作为礼物送给官员的情妇,就是一种身份形式的现金。
“这个定价可能重新定义奢侈品产品分类的构架。苹果一直在重写商业规则。”加洛伟称。
加洛伟认为,奢侈品定价的关键是有“保值”的概念,比如你可以卖掉Patek手表或DeBeers的订婚戒指来还债。最大的问题是,Apple Watch的设计是否允许苹果成为首个不会让产品随时间贬值的科技公司。
不管是哪种版本的Apple Watch,多家科技媒体的评论都认为,中国将是苹果手表最重要的市场。
“亚洲记者”网站称,尽管中国的平均月工资较低,但仍有足够的有钱人让中国成为Apple Watch的关键市场。只要使用iPhone的中国人中有一半去购买Apple Watch,库克和他的公司就将取得成功。在亚洲,人们更关心“你买得起吗?”,而不是“你喜欢吗?”
“亚洲科技”的文章也认为,Apple Watch能够成功主要看亚洲市场,特别是中国,不过,面对三星和小米这样售价相对低廉的竞争对手,苹果并没有一手拽紧亚洲消费者,Apple Watch不太可能对亚洲消费者产生像iPhone一样的影响。
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