变·化  光谷"无名小卒"叫板"国际巨头"

法利莱总经理李斌
 

      回想起2009年2月之前，李斌直言，法利莱还是一个无名小卒。那时，国内汽车制造中的车身激光焊接业务，全部由外企垄断，如意大利的柯马，瑞士和瑞典公司合办的ABB等。但李斌不信邪，同样不信邪的还有在华科做研究、担任法利莱顾问的老师们。全程参与此事的华中科技大学副校长、制造装备数字化国家工程研究中心主任邵新宇说：“我们的实验室在车身焊接上下狠功夫，做了很多的理论性实验，对于激光焊接上的难点和技术特点，我们和法利莱做了大量功课，掌握了其中的难点，并给出了几种解决的方案。从实验室传来的数据来看，我们是有信心做好的，并不输给任何一家外企。缺乏的只是一个机会。”

      这并不是纸上谈兵，在操作层面也不乏支持者。

      时任神龙汽车车身设计工程师的宋辉说：“我们当时有个想法，车身焊接由外企垄断，对于车企和行业发展都是不利的。因此，我们和法利莱一拍即合，他们的方案，都会第一时间跟我们当时几位负责的工程师沟通，看在具体实施中是否有效。我们一直想证明，国内的企业在车身激光焊接上，是不输给外企的。”

      就这样，一个由华工激光法利莱制作产品，华科大充当后备科研力量，神龙汽车作为平台的体系形成。他们摩拳擦掌，准备跟长期垄断市场的国际巨头们“叫叫板”。
 

      变·革  两次“硬碰硬” 终结外企40年垄断

      第一次“硬碰硬”是在2007年。

      东风标致508的车身焊接第一次招标，李斌老总觉得机会来了。“论技术，我们不输给这个行业的外企；论实力，神龙是看过我们的实验数据的；论价格，为了证明自己，我们可以不要利润。”他积极地与法利莱的技术团队、华科大的团队以及神龙的相关工程师沟通，信心满满地送去了竞标方案。谁知几天后，该项目仍被一家外企顺利承接。

      又一次机会，出现在两年后。

      2009年，同样是东风标致508的车身焊接，这次则是在神龙的第二工厂。这一次，法利莱比上次设计更加认真。李斌回忆说：“通宵作业了好几次，几乎天天都是凌晨回家。”学院派的邵新宇也不轻松：“这次我们长了个心眼，不就是因为我们没有经验，怕我们做坏吗？我们自己做实验，做样品，找第三方的组织做对比报告，用数据说话，我们真的不比这些巨头差。”

      当时的神龙公司，不仅多次了解相关方案，各层领导还亲自考研各类数据、实验结果，最终才决定选择华工激光法利莱。同时参与竞争的，还有柯马、ABB以及另外一个国际巨头CFER。

      当年2月，华工激光法利莱与神龙汽车正式签署协议，承接神龙公司的东风标致508车型的顶部车身的焊接，这个40多年以来被国外企业垄断的圈子，终于被国内企业打破。
 

      变·通   积极鼓励员工创新，进行“二次创业”

法利莱技术人员正在调试设备
 

      法利莱是华工激光旗下企业。华工激光今年积极鼓励员工创新，进行“二次创业”。为了帮助一线解决问题，公司与武大、华科等高校科研院所达成合作协议，为每个一线团队配备一名教授作为固定技术指导。

      “公司对创新的鼓励，还体现在重奖员工发明创造。”法利莱工作人员介绍说。公司对员工的一般性发明创造，除了项目奖金，如果是申请了专利的重大创新，还会给予丰厚的“发明奖”。这些措施，帮助团队创造了业内的奇迹，也让公司变得更加强大。
 

      变·强  完善的服务体系 彰显企业软实力 

      法利莱一直秉承全程服务、贴身服务的经营理念，设备卖出去了只是合作的开始。法利莱工作人员介绍：“我们的数控激光切割机融合了最新的激光、机械、驱动、控制、切割技术，如此大型、精密、高技术集成的设备仅凭操作手册就想熟练掌握是不可能的。设备销售后发货到客户方的同时，工程部会组织专业人员到客户方考察设备安装场地，进行设备安装、调试、试切、验收、客户方操作人员培训等系统工作，直至用户操作人员能够独立熟练操作，进行生产。”

      法利莱建立的售后服务体系具备4小时反馈、24小时到达用户现场的快速反应能力，公司实行对客户定期巡回服务和技术培训制度，建立完整的客户档案，每半年实施用户满意度调查制度，将客户满意度指标作为销售经理和售后技术人员的绩效考核指标。这一系列举措有效的保障了公司的服务质量。

      针对中国日益增长的市场需求和日趋先进的技术要求，法利莱将具有世界先进水平的Farley Laserlab系列设备进行技术移植，实现了国产化，从而达到为国内企业提供具备先进技术、高品质性能、较经济价位的激光切割设备。而这一系列的改革也让法利莱赢得了不菲的市场前景，连续三年产值翻番，销售业绩位居中国前茅。公司将确定以市场为导向，通过细分行业来要求研发队伍用对口设备满足行业需求，通过不断的发掘需求、满足需求来扩大市场占有率。在后面，公司还将对汽车、船舶、金属加工、发电设备、航空航天、武器装备、机械制造、轻工机械等行业用户建立样板市场、培训基地、企业联谊平台，深挖各个行业，用高性价比设备为用户创造更大价值。

      蜕变，法利莱正以开拓创新的企业精神和精湛扎实的技术实力书写着一个又一个神话……