武汉博来科技董事长李又平从企业家的角度跟大家分享了实战经验，在她看来，激光技术应用潜力非常大。互联网+”制造业的现状，“互联网+”现在彻底国家战略，同时是手机用户全球第一，BAT三赢态势已经形成，世界工厂迁移，网上消费群体是80后和90后，是企业的未来，用户的追求个性化和独特性，现在在制造业看到库存造成的严重的错位，现在不是产品竞争是商业模式竞争，所以这个现状为我们产业奠定了基础。她认为，“现在激光技术应用于各行各业，所以我觉得它的潜力是非常大，同时通过发展潜力，激光和激光文化融合在一起成为趋势，我们目标要把全球产品技术和人才全部融为一体，这就为企业发展项目内容丰富奠定很好的基础。”

　　以下为李又平董事长的演讲实录：

　　李又平：大家好，我的报告介绍这段时间我对“互联网+”的理解，所以我的报告是《跨境跨界激光商城Laser Mall》，在这块我咨询了很多互联网方面的专家和大佬咨询，他们对我提醒激光商城不要碰，一碰就是失败的那天，因为这个社会发展是需要创新和创业的。但是我认为，没有做不成的事，我就想试试我到底能不能做成！

　　我讲这个项目的背景，这个公司在这块团队也就是在激光器行业也有几十年的历史，融合了很多下线国内国外的专家，从美国到德国很多学者，这些资源在美国国家激光院和德国激光院是很多的，阿里、百度能做到今天是把美国很成熟技术复制过来，为什么激光这块不能复制，我们跟美国的相关很多企业家沟通怎么做激光这块，美国怎么做，我们怎么做。

    我们之所以叫武汉博来科技，含义就是是博士都回来圆我们这个梦做这个事情。激光行业在设备和互联网这块有我们的专利，在国家顶级专家，现在在美国已经聚集了团队，德国和美国都待发了时间，在项目是去年一直在运作，在这块相关认证已经拿到15项，基础合作方面跟阿里云、百度云、腾讯软件这块。

　　互联网+”制造业的现状，“互联网+”现在彻底国家战略，同时是手机用户全球第一，BAT三赢态势已经形成，世界工厂迁移，网上消费群体是80后和90后，是企业的未来，用户的追求个性化和独特性，现在在制造业看到库存造成的严重的错位，现在不是产品竞争是商业模式竞争，所以这个现状为我们产业奠定了基础。现在激光技术应用于各行各业，所以我觉得它的潜力是非常大，同时通过发展潜力，激光和激光文化融合在一起成为趋势，我们目标要把全球产品技术和人才全部融为一体，这就为企业发展项目内容丰富奠定很好的基础。

　　每次到美国去，美国产品都是定制化、个性化和多样化。欧美国家和中国现代激光的现状，欧美国家是技术领先，核心技术垄断了，国际人才聚集，产品繁多，我们多的是技术、产品和人才，就是没渠道，本土市场非常小，欧美国家的战略是不断在产品上面增加它的技术附加值，然后辐射到每个国家，这是他们的国家发展战略。我国是庞大的用户有独特的文化、丰富的应用场景、很多各个行业产业园，但是国内环境就是基础差、产业结构不完善，现在一定要做到要优势互补，要跟欧美共同发展，推动激光产业升级。现在以后要做的现代产业面对的问题，服务商迷盲无措，用户苦恼无奈，跟欧美不同步，欧美掌握了核心，信息不对称，用户体验很麻烦，过程很繁琐，供需不确定，垄断严重等等。

　　痛点很多。做这个事情不好做，阿里做大众产品很方便，要做到网上去痛点太大，大家都在说激光技术只是整个生产环节当中的关键工具而已，不是最终产品怎么做这个市场，怎么在网上推广。激光产品有些是靠服务和沟通才能做的，是做不到网上去，这样限制网上的交易量，每个产品要做起来它的周期很长，我们应用场景大、推广空间大、服务性强，激光要把每个的生活、健康、娱乐、消费要息息相关，这才是你的焦点，如果你这做到就OK了。互联网语言帝凯文·凯利提醒我们，你必须要经常去相信不可能，属于20年后的最伟大产品还没有被发明。通过互联网的技术服务各个行业的服务来推动激光应用，这个发展趋势很好，同时现在人机一体，激光制造升级出路C2B，以销定产、产销对路才有未来，现在很多制造产业严重错位。文化创意怎么做，这个手机越做越薄、越做越清晰就是因为激光技术，我们把激光手机做成文化，做成大家可以互动娱乐文化，大家共同创新，把激光文化做成动画、微电影、电视，让大家都来体验激光是怎么回事，大家总认为激光是高大上的事情，为什么不能做成大家每个人都可以参与进来接受的事情，同时通过演示、体验、PK、打分、诊断都做到网上去，这个市场太大，同时盈利率有9个盈利点，这个市场是非常大的。

　　我是做激光器出身的，我们不光自己发明激光器，同时跟美国合作各种激光器，激光应用都是离不开激光器，每个应用是针对每个波段、每个材料进行加工和应用，通过激光器采购这块做成文化和应用，我们中国没有应用的东西，把国外普及的东西拉到中国网上来，大家共同创业和创新，这样可以跟国外的先进国家同步进行，这个空间是很大的，现在国外大学生直接参与进来，把自己做的小东西在网上马上就卖了，现在我觉得阿里云、百度云给我们做了这一点，只是我们来打通而已，我们有这么好的基础做出来不成问题。把上下游打通、把各种用户，不光是个人用户，文化各个行业用户全部拉进来做成一站式服务。当时做激光商城就在BAT平台上把几个平台做好，然后把盈利点做好，现在互联网思维是羊毛出在猪身上，这个里面从线下就把制造业、制造服务商，网站以服务为准，我的上帝是用户，从个人用户到企业用户，通过平台可以让很多大学生、年轻人、80后、90后通过相关平台服务做创新创业项目在上面互动，互联网这是一个口号，信任、连锁、众筹、汇集等等运作。

　　互联网思维三要素。一是入口为王，二是内容为王，三是服务为王。通过激光把互联网怎么结合在一起，现在在互联网这块，做网码方面，有5个发明专利，现在是智能时代、光时代，现在健康这块有数据可以采集上来，但是没有服务，这么好的资源为什么不做这个事情为大家服务，在生物传感上做了很多工作，这是从入口从客户从线下拉倒线上，把整个内容做成服务做到更好，现在做众筹，一个网上价值最高，大家停的时间最高网站价值最高，怎么样做到让大家天天上来离不开你，这个要做到内容丰富的问题，需要很多年轻人一起来做这件事情，我们来做可能是把拥有的技术、资源，生物传感器、穿戴设备，把人的指标传到线上来，拿到了数据如果不变成服务是空的，这个东西是慢慢成熟转化过程，前段时间接触了美国和法国几家公司专门做手机互联网这块，但是服务做不到，一直想跟我们做，我们把这个做起来挂到网上去。服务治疗这块，现在激光有几台设备做服务是相当好，我们一直定位我们做服务的激光设备，把所有的激光产品也分类，哪些产品如果入口产品、内容产品、服务产品，进行一个大分析，这些才能做好，做激光也要有互联网思维。

　　做这个平台需要差异化，不能跟BAT同质化，需要有激光思维，他们是互联网思维，我们是激光思维，我原来在法国工作，很多设备我总是打IBM，IBM就打给我，同样一个设备为什么IBM做得好，他提前就解决了，不跟客户说，客户印象就非常好，我把所有参数拿到网上来，预警把服务做得更好，我觉得以后激光的发展是服务的发展，服务越好，设备才做得远处。

　　这是我们的建设方案，这是一个框架，也是把生产商、流动商、服务商聚集在一起。谢谢大家!