此次调研干货整理如下：

　　机构投资者：目前公司汽车白车身焊接自动产线已经有哪些品牌汽车客户？在这一领域目前公司的营业收入有多少，利润有多少？

　　李斌：首先整个白车身激光焊接这块，公司在国内整个市场占有是最高的。几乎在中国大多数，不管是合资品牌还是自主品牌，激光焊接在主机厂里都是由华工来完成的。现在主要的合作伙伴已经包含了几乎绝大多数中国的各大汽车集团，不光是上汽、东风、一汽，还是长安福特、广汽，各大主机厂都有开展合作。这个合作不仅包含自主品牌，也包含合资品牌，所以在这个行业里面应该来讲处于一个比较领先的位置。

　　因为白车身这块激光，在整车厂里面，应该来说在焊接里面还不是很大一部分，因为激光焊只是其中一个工艺。所以基于华工科技整个战略，叫1+N，激光做一个点，N做一个面，一条线，让整个生产线有更多地方通过激光来带动整线的发展。未来大约通过三年的时间，希望光这个产线对整个产值的贡献每年希望达到一个十个亿到二十个亿之间，是未来一个目标。

　　机构投资：目前公司业务中汽车行业应用和3C行业应用业务占比是多少？3C应用中最有前景的点是哪？手机客户中除了国内厂商外，有没有机会争取到三星、苹果这样的大客户？

　　王建刚：重点讲一下3C行业，目前华工已经是A公司主力的激光设备供应商，除了A之外，也是微软、三星等国外著名品牌的供应商，以及国内的华为、OPPO、小米等国内的这些著名手机品牌的供应商，这点切入的时间也是比较早，合作也比较深。随着手机行业的发展，确实对激光的应用带来巨大的利好，特别是在微纳加工这一块，目前有这么几个大的应用。一个是微纳焊接，大家都知道手机越做越薄，越做越大，所以他里面的零件有很多这种金属零件以及非金属零件。这些零件之间需要连接，连接以前的工艺可能有铆钉、螺丝钉，或者是用那种超声波，或者是胶水。但是实际上现在可以用激光技术来去替代这样一种连接技术，特别是替代铆钉的话会大大缩小，缩减手机体积。

　　目前手机屏幕背板像玻璃脆性材料在转变，特别是苹果公司最新的一代，用玻璃背板。所以在玻璃的加工，切割，打孔等等这些应用的话，都会用大量的激光应用。而恰恰这些都是华工科技，华工激光的优势。华工科技在整个产业里面比较突出的核心竞争力就是有全产业链的光源布局。这种光源布局从光纤激光器，光纤激光器从一瓦到万瓦，这种固体激光器从滤光到皮秒的超快激光器以及飞秒超快激光器，这个布局都已经完成。包括未来发展的半导体直接输出激光器，这个在未来的这种大型的熔敷焊接，以及在这种塑料焊接这块有很强的应用前景。这三大块激光器的布局都已经布局完了，所以华工科技未来的布局，激光器的布局对于在3C领域的这种微纳加工应用的话，是一个巨大的支撑点。所以相信未来不仅会在现在主流的客户这里会获得更好的一些份额，同时也会把这种激光的应用开拓更多一些新的应用。

　　刘含树：实际上在中国激光这一块，非常自信的能够感觉到，激光黄金十年已经到来，为什么这样说？因为激光本身，现在中国的通过激光加工手段在工业制造领域里面应用的比例大概是14%—17%，在美国同类的话，应该是45%—48%。也就是说跟发达国家相比较，还有很多领域可以通过激光加工手段来去覆盖。

　　机构投资者：2017年上半年咱们整个家电行业整体销售收入都是有一个16%的增长，但是公司在这一块有超过50%，我想请问一下这方面的推动因素主要是否就是一个家电智能化时代对传感器的需求爆发的原因呢？这种增速是否后续会得到一个继续的维持？

　　刘含树：2017年整个家电行业的增长来看是16%的增长。但是华工科技保持比较高速在这块的增长原因是什么呢？第一，华工科技在白色家电这个领域里面，这一块占有比较大的份额。同时在快速向小家电和其他的家电领域，和其他家电领域快速演进。所以这一块也是，虽然整体的份额的提升比例不大，但是所拥有的这种市场的能力的提升和市场的域的拓展形成了的销售总量的提升。第二，现在真正感觉到随着智能化和高端智能装备这个时代的来临， 觉得智能时代真的是来临了，这一点有确切的感触，所以的传感器这一块在这个领域里面也在前端的布局这方面。在特种陶瓷和芯片封装的技术所形成在相关行业的延展的能力，所以使能够保持，在这个传感器这个领域里面能够保持较高收入的增长，并且判断未来这一块他的速度是不会降低的。

　　机构投资者：在目前咱们公司的PTC加热器目前在特斯拉和比亚迪(行情49.05 +0.35%,诊股)中的营业收入大概占比是多少？和上汽，东风，吉利这些项目的推广情况是怎么样的？

　　刘含树：在PTC加热器这块，在特斯拉这个里面应该说是通过的合作伙伴， 在韩国的一个佑理公司，他是特斯拉领域里面的核心供应商。通过他来设立了合资公司来进入了特斯拉通道。第二个，在国内这一块，包括上汽，包括江淮，还包括比亚迪这样的，这都是公司直接在这个领域里面进行了有效的拓展所形成的。应该说在国内这一块，目前新能源汽车的量是在一个逐步的释放过程之中，所以这一块也是在快速的增长这一点的业务。

　　机构投资者：公司半年在营业收入大幅增长的同时，经营现金流却大幅为负，请问一下导致这种现象的原因是什么？并且扭转这种情况需要多久？

　　刘含树：主营业务这一块在快速增长，应该说大家知道A公司这块应该说今年的增长幅度比较大。大家知道A公司的发货主要是在二三季度，两个季度来形成的，所以在这里说，他在当季这一块可能难以形成回款，这是一个很重要的因素，今年上半年应收账款增幅是比较大的，这是个很重要的因素。还有一个就是正源这块，跟华为、中兴。华为去年他有一个一点几个亿的，在年底的时候提前回款，所以这样的话其实在今年这块相当于是有一个实质性的调整，所以这样的话有一些影响，但是这个不是非常重要的影响。主要是我说的前面那个影响，就是大客户这块，国际大客户这一块他的回款这一块，他是完全正常的。应收账款的结构跟大家汇报。今年一年期的应收账款这个整体的比例比去年是有比较大的提升，这个大家也可以查的财务报告。

　　机构投资者：请问一下近半年公司在国际化发展方面有没有新的进展？

　　刘含树：在半年报中也披露了，国际业务收入增长40%多，增幅是比较大的。这个增幅主要有几个，一个国际大客户A公司的增长。同时华工科技也深深的意识到国际化是一个非常重要的一条路，也是华工科技自成立之初到现在所坚持不懈来去做的。华工科技在2000年在深交所上市之后， 做了第一件事情就是在澳大利亚收购了FARLEY-LASERLAB这样一个全球顶尖的激光切割和等离子切割的前三名的企业。然后对他技术进行分解所形成的，说实话，中国的激光产业能够有这么快的发展得益于及时的对这样的国际的顶尖技术的分解和消化，以及加上自身效应的布局和安排。

　　王建刚：上半年与A公司的实验室已经建起来了，还有就是在加拿大多伦多飞秒激光器的研发中心已经建立起来了。还有在韩国、日本的独立的办事处也建起来了，办事处加上代理商的这种模式已经在韩国，日本完全建立起来了。再就是在德国，德国当地的办事处也建立起来了，我想就是把这些具体的事情也给投资者做一些介绍。还有准备在未来市场比较开阔的市场，南美市场也准备建三个办事处，这个可能在下半年全部布局完毕。

　　机构投资者：动力电池和OLED一直是近几年资本市场逃不开的热门话题。请问公司在这块的布局是怎么样的？有哪些具体的项目是可以进行介绍？

　　王建刚： OLED或者说液晶面板行业市场空间还是非常巨大的，可以说不比3C还小。那么目前因为手机的OLED的爆发，三星先用，然后苹果用，所以其他的手机厂商全部跟进，所以造成目前的非常火爆。目前江苏公司已经有专门的事业部在做这个事，面板行业的激光及相关智能自动化设备，这是一个从总的架构上面去做的布局。第二就是目前武汉市是中国现在及未来最大的面板的生产及研发基地，京东方、华星光电，还有天马微电子都在武汉有十条线到六条线的布局。实际上，已经和这三家公司在做紧密的合作，或者说是客户， 也有相关的产品在和这些客户在做销售以及还有一些新的产品在做实验室合作。目前这个应用主要是这么几块，特别在OLED这一块，一个是液晶面板的修复工艺。第二是切割，激光切割这个工艺。第三是激光玻璃。第四是激光退火，目前在激光的修复和切割这个领域已经有完整的产品线，与客户在对接，而且已经正在使用。那么在退火和玻璃这个领域，正在和客户做产品研发。

　　而且这里面的一些核心的光源，我相信这个行业因为三星，韩国企业走的比较远一些。但他们的激光器都是美国的激光器，或者德国的激光器。但在这个领域华工科技可以用到自己的超快激光器以及高功率的深紫外激光器来做这块的应用，这也是未来为什么在这块，虽然比韩国企业稍微晚一些，这是由于产业转移的特点来决定的。但是未来的这种因为整个行业的产业转移到中国来了，这样的话，整个行业设备的销售以及设备的国产化替代也将会成趋势，正好是这种产品技术级，以及光源技术，正好切合这样一个趋势的发展。我想对未来在这块华工科技应该是有很大的机会和机遇去获得更大的份额和销售收入。

　　机构投资者：有看到公司报道说，公司已经成为世界级船厂的首席供应商，已经和江南造船厂有三十多台的合作项目。请问这三十多台大概能给公司创造多少营业收入和利润，能否给 讲讲与江南造船厂合作的契机是什么样的？

　　李斌：华工科技从收购澳大利亚FARLEY-LASERLAB开始，实际FARLEY-LASERLAB这个公司他一直以来对造船这块，在全球里面，不管是等离子切割机还是激光切割，跟造船行业合作都非常紧密。所以这块有大量设备投入到整个的造船行业，不管是江南造船还是大连造船，整个船舶行业应该来讲很大程度，大量使用等离子包括激光装备。而且随着当前整个造船行业的发展朝高端，特别是油轮，类似这种产业的发展是当前一个趋势。因为油轮对中国来讲还是一个起步的阶段。

　　华工科技作为一个有高校背景的上市公司，技术沉淀也比较丰富，所以特别一些新行业新产品的研发。在这个过程中怎么把激光技术能够应用到一个新的产品研发过程中，这也是 的责任。所以在这个过程中已经跟各个造船厂，不仅仅是江南造船，各个造船厂都有合作。包括武汉的武船也好，还是刚才说的大连造船也好，各个船厂都有必要的合作。不管是民用还是国防各个方面都做不同贡献，在这块，所以刚才这个朋友能够关注在一个新的行业应用，一个重点行业应用。

　　机构投资者：请问公司在光通信领域的收入状况以及同比的增长率？今年的毛利率的情况以及目前公司在光通信领域主要的产品结构是什么样子的？

　　刘含树：华工科技是从2000年开始对通信领域开始布局，是信息激光很重要的一块。光通信全年估计增长幅度大概是10%左右的状态。的华工正源就是作为业内这一块的月产高端模块可以达到110万支，这个在业内是处于第二的位置。今年上半年这块的信息激光这块的整体收入有8.8个亿，占到华工科技整个收入结构的13%，坦率的说他的毛利还不是很高，现在这块行业竞争还是比较激烈的。所以这也是为什么华工科技整体的增长这块显得华工科技整个毛利水平在这方面跟其他的同行相比较，在信息激光这一块还是有一些这方面的差异。

　　但是随着明年可能六月份左右要开始逐步放量的5G时代的来临， 已经做好了充分的准备。这一块前面说到了，从前端的包括部分芯片的自制以及器件加模块整个条线这块的布局形成了一种比较好的发展能力。所以应该说这个对华工科技未来的发展会起到强大的支撑，特别是我想明年5G时代来临，我前面说到了，是第一个在华为里面率先通过100支模块的论证，所以这块应该说还是很有信心在这块的业务发展的。毛利率这块相对比其他的几个快的能量激光和传感器，他是比较低一点，大概15%左右，13%—15%左右这样一个状态。但是 这一块也是会随着后续这一块整体规模性的增长，然后 通过精益制造和通过 向产品的进军等这样，毛利的提升也会很快的得到恢复性的保障。

　　机构投资者：看到公司的半年报里面提到几个很关键的词就是公司在汽车轻量化里面大有作为，还有一个就是公司也抓住了2017年新能源汽车爆发机遇，传感器在新能源汽车上面运用是400%。能否详细介绍一下轻量化与传感器这两块应用的情况？

　　李斌：汽车轻量化他是涵盖汽车整个发展过程中都是围绕的主题，这样可以减重，省油，一个基本的发展趋势。而在这个新能源汽车里面呢，在减重比较重要的一个手段就是关于全体车身，把这个材料改成比较轻的铝。在前期已经跟上海通用，他这几年卖车也卖的非常好，对一些新技术的研发也特别重视。在他的高档车里面，凯迪拉克这款车里面直截了当就在顶盖也好，后备厢也好，都是铝合金去焊接，用的铝盖，用的铝合金来作为减重的一个重要方法。这是在合资企业里面。

　　在国产车里面，未来汽车，一个全铝车身的概念。这个概念就是整个车所有的核心的车身部件全是铝的，他们现在这个车已经开始在市场上各个地方在做一些推广。这个车从我本人来看，我觉得这个车整个的动态性能应该来讲确实，不管是外观也好，还是性能也好，看起来是非常棒的。未来代工是江淮汽车(行情9.71 -0.82%,诊股)。在过程中他的核心几个器件，一个是顶盖，包括他侧围，包括他的后盖，这是中国在一款车里面，在车身里面用的最多的激光器，一共用到了十四台。包括含了两台自己产的两台六千瓦的国产首两台激光器， 联合瑞科开发的六千瓦激光器使用到这个车型里面去。

　　其实在铝合金车身里面有大量的地方，他的连接技术用的激光，越来越多的激光器会用到国产激光器。通过不断的技术积累，我相信在未来，特别是汽车轻量化里面 有更多的技术可以用到上面去。在全铝车身里面更多的工艺用到激光，把现在十四台变成更多，这应该来讲是激光的荣誉，值得期待。

　　刘含树：传感器业务这块之所以是有比较高速增长的原因就是自身的一种技术的储备和技术能力。传感器主要在新能源汽车里面主要除了前面说到的一些光感，水感传感器， 还有一些叫做PTC的水加热器和风加热器，主要是解决新能源汽车的空调供应系统。公司PTC一直是在这个领域里面已经这么多年，行业里面是最牛的公司。传统的汽车空调的供应系统是靠发动机的热，热来供应空调的热能系统。但是新能源汽车他是用电池来去解决这个空调的功能，但是电池这块如果说用传统的做法，所有的新能源汽车他的续航能力都会受影响。所以在这方面 所制造的在这个业内所独创的，通过PTC加热这样一种原理，通过很少的能量，就是电池的能量来去驱动和供给整个汽车的空调系统。这个目前从特斯拉的使用情况来看，前后有两个叫做水加热器。实际上还包括风加热器，前后有两个，这个价格还不错，高端的几百个美金，三四百个美金，低端的国内这块相对来说也有不少的，收入还是可以的。

　　大家知道特斯拉相当于在3C里面苹果一样的能力，他是全球最牛的公司，他具有引领和示范效应。所以当时通过跟韩国公司的合作来进入这个体系是有这样一个原因。现在随着国内这块快速的拓展，这块业务还增长的不错，应该来说毛利率还是不错的。

　　机构投资者：华工科技的核心竞争力主要是激光器。想请问一下在激光器里面的核心芯片层是如何布局的？

　　王建刚：其实这个相当于是激光设备，动力是激光器。激光器里面确实还有他的模块，一个激光器里面有模块，实际上华工科技已经在芯片这块做了布局。目前激光器，比方说像光纤激光器，华工科技可以从光纤激光器里面最核心的一些光纤自己做。还有模块、巴条、光割机等等这些部件都可以做。第一是可以有效的降低 的制造成本。第二，也是可以有效的打破国外的一些垄断，这也是体现华工科技一直以来要在技术上面引领这个行业的决心。那么在芯片层这一块实际上能量激光是有一个能量芯片，华工科技下属有一个公司在做这个能量芯片的布局。不仅仅可以做能量的这种芯片，也可以做信息通信的芯片，所以这块已经开始在做布局了。

　　机构投者：定增什么时候能够拿到批文，从什么时候开始实施？

　　刘含树：定增是去年12月28日在中国证监会过会。过会之后到现在批文还在办理的过程中，这一块批文的时间这块我确实不好来给您做预计，但是我觉得应该不会时间太长。第二个定增是华工科技自己的项目，四个项目其中在能量激光、智能设备、光通信和激光器四个项目布局。他有一个特点，都是什么特点呢，都属于是国产项目，不是说有新的开始去研发。因为华工科技作为国内这块一个高科技公司，一个特点是产品研发一般叫做三代论，制造一代，储存一代和研发一代。实际上 的研发能力这方面已经通过这样一种前端的有效布局已经完成，也就是说通过定增来纯粹就是为了扩产。如果这个项目完成，直接可以用现在的增量是四十多个亿，带来的净利润将近四个亿，3.9多个亿这样一种状态。也就是说他对华工科技这块整体的经营和发展会带来长足的支撑。