一年一度在上海举办的中国国际工业博览会，就是这样一场全球性工业盛宴。济南近700家激光企业，有6家主动参展了今年的第19届工博会。动辄50万元的参展花费，一切都是为了打响品牌。

1 走出家门

全市682家激光企业，仅6家参展

对于这场盛会，上海市经济和信息化委员会调研员林主恩，评价得简练而不客气，“在全球唯一可以瞻仰的，就只剩德国汉诺威工业博览会了。”而与中国工博会同期开展的美国芝加哥工博会，在他眼里，已无法跟中国工博会相提并论。

11月9日，上海国家会展中心3H馆，一位头发花白的外国参展观众，被一台来回摆动的弯臂机器人吸引，不断向随身翻译求助。这台躯体黄色的机器人，身手敏捷，动作轻盈，高效地进行着板材曲线拼接焊接。

这是济南镭鸣激光研发的三维多轴智能机器人激光切割机，是今年展会12款首发产品之一。“参展的首发产品越多，越能体现工博会的实力。”林主恩认为。

除了镭鸣，济南年产值最大的邦德激光今年首度参展。金强激光、金威刻激光、新天科技、济南捷迈机械等4家激光企业也谋得一席展位。

除大功率激光雕刻机，邦德激光此次还带来了一星期前刚研发出的激光头。在本届展会中，像金强激光生产的这种专门用于管材切割加工的激光器，只有日本的MAZAK有设备展示。济南捷迈机械，前身是济南锻造锻机械压研究所，他们在1985年就研制出中国第一台激光切割机，并荣获机械工业部科技进步二等奖。

据本报今年10月统计，济南共有682家激光企业，此次参展率不足1%。

相比之下，第19届中国工博会规模已远超前18届，汇聚了来自全球28个国家和地区的共2562家知名企业。除了三成上海企业，四成其他省市企业，国外企业占到近三成。

“往年来参展，今年如果不来，会被行业笑话，是不是企业出了问题。”华工激光市场部人员介绍。提到展位的火爆，林主恩介绍，通常当年展会还没结束，第二年展位的招商工作就已开始。

2 品牌觉醒

一场展会挥金50万，一年跑20多场展会

参展的目的，不是卖设备，而是为了打响自己的品牌。

现场不难发现一个小插曲：市场部大都不了解产品价格。为了打响品牌，市场部独立于营销部，只需一心做好品牌。

为了拼阵势，多数济南参展商均选择了面积300平方米以上的特装展位。如镭鸣激光占地550多平方米，如此规模全馆少有。另一突出特点是，参展团队阵容庞大，人数多在30人以上，有的接近40人。

金威刻激光现场工作人员介绍，此次仅样板间搭建，就提前3个月进行展位设计筹划，提前1个月定稿，花费近20万元。加上展位费等所有开支，开销近50万元。

忙碌与高花费的上海中国工博会，对于济南几家企业来说，只是他们所参加展会数量的几十分之一。多数企业今年已在全球参展20多次，每年德国、美国、西班牙等地的知名工业博览会，他们一个都不会错过。

“这两天，我们同时在美国芝加哥布展，本月还要去泰国和马来西亚布展，12月要去印度。”新天科技市场部经理柳文庆介绍。

“主要是为了做品牌。”镭鸣激光董事长李峰西介绍，企业以前都是靠贸易公司搞外销，两者会存在利益的博弈，而且企业永远都是不知名的，“有了品牌，不仅不用靠贸易公司，我的经销商都是随便挑。”为了塑造品牌，公司每年一半的宣传经费，用在了四处布展上。

“我们在阿里巴巴都很少销产品，我们有自己的贸易渠道。”邦德激光品牌战略总监岳婧懿表示，这全靠品牌的塑造。

3 行业差距

前有标兵，后有追兵

山外有山，楼外有楼。对济南这6家百里挑一的激光企业来说，可谓前面有武汉、深圳标兵在跑，后面有温州、苏州、沧州等追兵在跟。而在其余600多家激光济企中，“中坚兵”力量难称雄厚。

与济南邦德展位相邻的，就是国内激光巨头大族激光集团。这次参展，大族分别在两个展馆布置展位，分别展示小功率和大功率激光设备。

与济南参展激光企业不同，大族参展人员介绍，他们八成以上产品面向国内市场，“越是国内市场，越需要过硬的技术和完备的售后，我们的售后在全国已实现全覆盖。”大族发展成行业巨头，离不开深圳当地的扶持。“以前企业占地23万平方米，为了解决厂区扩建问题，去年深圳市专门拆除了两个老国企，腾出40万平方米，让大族扩建提升。”

大族激光产业链已从传统的雕刻机，扩展到打标、熔覆、切割和焊接，甚至医疗美容。“激光头在美国有工厂，在硅谷也设研究机构。”产业链的完备，对于济南单个激光企业来讲，有些望尘莫及。

除了产业链，整装设备研发上，济南也存在短缺。宏山激光展区展出了一辆自行车架的成型过程：那边不锈钢钢管进入，这边车架成型输出。

在国内的奔腾、大族、宏山、楚天等展位，日本的山崎马扎克、田中激光等展位，记者发现，所展设备通常体量庞大，有的整台设备看上去比一辆53座的大巴车还大。事实上，庞大的设备体量并非只有靠激光器功率增加的支撑，而是一整套激光加工系统的整合，实现送料、切割、焊接、折弯、清洗等全自动、不间断、无人化操作。

苏州迅镭激光，这家一年跑四五十场展会的公司，说起山东，一脸敬佩，又是一通惋惜。“全国除了北上广，重庆、南京、天津的激光展会，都是行业一流。想不明白，为什么山东拥有全国领先的激光机市场，却没有办过一次全国性的激光展。”迅镭激光市场部负责人刘勇叹息。

4 企业外迁

“明火执仗”的招商大战

工博会的2H馆里涌动的人潮，并不全是买家和看客，还有全国各地政府招商人员。他们视参展企业为上帝，抛出各种利好“诱饵”。招商工作，更像是一场抢夺，直接而残酷。

记者辗转得知，江苏省宿迁市激光产业园管委会主任高胜宇9日就曾穿梭于此，这位局级干部亲自游说，向多家激光企业伸出橄榄枝。“从土地、厂房、税收，到配套服务，有一系列优惠政策，相当诱人。”济南一家参展的激光企业人员介绍，被游说的还有号称华北规模最大的苏州迅镭激光。

展馆中，不少企业已被其招揽到了宿迁市，其中有武汉华工、苏州天弘，两家全都是上市的激光企业。

苏州天弘已在宿迁建厂半年多。市场总监章安东介绍，去年5月，宿迁激光产业园的一次主动招商，让董事长眼前一亮，召开紧急会议，研究宿迁新厂。“苏州现有厂区2.5万平方米，上市后，厂区面临扩建。苏州市答应给的2.5万平方米新址，一直浮于口头。”宿迁市给予天弘的承诺却相当诱人：1万平方米现成厂房3年内免费用，配建员工宿舍和食堂，完善激光企业所需的供应链。

展会现场的武汉华工激光，同样受宿迁市吸引，到该市激光产业园设立了分厂。与此同时，鄂州的招商环境，也让华工竖起了大拇指。2010年，同样面临厂区扩建无门的华工激光，舍弃了武汉的旧厂房，毅然选择鄂州抛出的橄榄枝，将厂区迁至鄂州。

“现在武汉除了公司总部，只有一些打标机类的小型产品在那里生产，其他的全部迁往鄂州。”华工激光市场部人员介绍，鄂州一次性给地两公顷，免费使用10―20年，“我们到现在还有一半土地没有开发出来。”

同样因为厂区扩建难，迁出武汉的还有楚天激光，目前已全厂迁至温州。

说起济南的激光企业厂房，天弘的章安东深有体会。“有一年我租了一辆车围着济南看激光企业，基本都在历城、天桥等特别偏的地方，都是租来的厂房，路也不好走。去大桥镇还得过一个很窄的黄河浮桥，而且要收费，即便是观光都不行。”