采访：证券时报副总编辑成孝海（左）
嘉宾：华工科技董事长、总经理马新强（右）
题记
走进华工科技产品展厅，一系列高科技产品的展示让人应接不暇。高端激光器、5G光模块、新能源汽车传感器，这些产品都将成为华工科技新的业绩增长点。
华工科技将自己比作践行“中国制造2025”战略的“国家队”、“主力军”，上市18年以来，从对一束激光的探索开始，公司逐步推进高端装备核心技术与产品的国产化。
率先在国内开展激光工业化应用、率先将激光技术应用于防伪领域、率先推进多功能传感器产业化进程，在技术、产品不断革新的同时，华工科技也受到了市场的青睐，公司近几年均保持着40%左右的业绩增速，2017年营业收入达44.81亿元。
制造业正不断朝智能化方向发展，华工科技今后又将在哪些领域有所突破？日前，证券时报“上市公司高质量发展在行动”报道组走进华工科技，对话公司董事长、总经理马新强。
问题目录：
问题一：优秀企业都有自己独特的发展历程，也都有自己追求的目标，这么多年来，华工科技是依靠什么样的企业精神发展起来的？
问题二：你认为推动公司发展的主要动力有哪些？
问题三：作为高校背景的上市公司，请谈一谈高校和企业的关系，有什么样的特点，或者高校背景的公司在发展中的优势、劣势，都有哪些表现？
问题四：公司产品涉及激光、通讯，还有传感器，请谈一谈公司在这些行业里面目前处于什么样的地位？
问题五：目前行业发展面临的挑战有哪些？华工科技有何应对之策？
问题六：华工科技所处的行业都非常好，激光定位先进制造业，光通讯也是面临5G的大发展机遇，在这个背景下，公司未来一段时间的发展战略是怎样的？
支持服务国家产业战略 能够数十年扎根于制造行业，并且成为激光制造和传感器领域的行业龙头，华工科技对于“中国制造”的执着也成就了公司现在的市场地位。 成孝海： 优秀企业都有自己独特的发展历程，也都有自己追求的目标，这么多年来，华工科技是依靠什么样的企业精神发展起来的？
马新强：华工科技主要还是以制造业为基础，我们属于高校控股的上市公司，如果说再往上延伸就是国有控股。我们一直把“为制造的更高荣耀”作为企业的目标，或者是作为我们的理想。这么多年来，我们专注于高科技产品的研发、制造，心无旁鹜，一直没有搞房地产，也没炒股票，就是一心一意地聚焦于我们这个行业，通过研发、创新驱动，持续、稳定地在发展。
总结来说，公司这些年的发展还是比较稳健的。作为一家国有背景的上市公司，我们在产业方向也主动跟国家创新发展战略相融合，服务、支持国家产业战略。
用人机制保障创新发展
科技企业的创新能力之于企业发展的意义不言而喻，技术研发需要创新，产品设计需要创新，开拓市场也需要创新。在华工科技，公司管理层深植的理念是创新驱动是发展的主要推动力，而创新需要依靠强大的人才队伍。这些年来，华工科技建立了一套完整的人才储备和培养机制，这被认为是公司创新能力的保障。
成孝海： 你认为推动公司发展的主要动力有哪些？
马新强：华工科技一直以创新驱动为主要推动力，我认为发展要靠创新驱动，创新要靠人才，人才更多的要靠机制。华工科技把人才战略上升到一个很重要的地位，这几年从海外引进行业的一些顶尖专家，大概有近40人，其中有10人是国家“千人计划”。另一方面我们制定了自己的人才培养“千人计划”，为公司可持续发展打下了较好的人才基础。
机制是保障。对于引进的高端人才，我们给的政策较优。一方面是保证其待遇，另一方面是在其有自主核心技术、有独立产品的情况下，可为其开设单独的公司，通过其知识产权入股，成立新平台，这方面已经有比较好的一些案例。锐科激光也是这种模式下诞生的企业，该公司现在通过资本运作，已有上市计划。（注：日前，证监会已审核通过锐科激光的IPO申请）
成孝海： 上面的案例中，引进的人才持有锐科激光多少股份？
马新强：目前还有超过15%的股份。我们的人才战略是有梯队的，对引进高端人才，就是通过高薪资、股权激励的方式，充分将其潜力挖掘出来；对刚毕业的年轻人，我们有“青苗计划”；另外，我们还有“菁英班”，培养一些中层干部、核心骨干；在激励方面，我们现在全面推进增量绩效考核。我想机制也是个保障，通过这种机制把人才队伍能进一步的留得住、用得好。
高校背景助力产学研结合
华中科技大学是一所国内综合排名前10的高校，在武汉更是无人不晓。这所高校培育了天喻信息、华中数控、华工科技等多家A股上市公司。高校背景的企业，拥有优势科研资源等得天独厚的优势，但同时也可能会存在校办企业的一些通病。华工科技又是如何看待这一先天特征的？
成孝海： 作为高校背景的上市公司，请谈一谈高校和企业的关系，有什么样的特点，或者高校背景的公司在发展中的优势、劣势，都有哪些表现？
马新强：高校上市公司有利有弊。从有利方面来讲，有高校天然的背景，在产学研结合方面有得天独厚的优势；对人才的吸引、对先进技术的共同研发，对学校的一些科研成果的转化，我们都有优势。同时，不利的方面也有，比如在资本运作方面因决策流程链条太长、效率不高，有时也错过了一些机遇，这是不利的方面。
同样也是基于国企、高校背景，我们还是要站在国家层面来考虑一些事情，这几年我们也承担了国家很多重大科研项目。应该说，我们在激光技术及传感器领域代表了国家竞争力，具备了国际竞争力。近几年，公司每年均保持了40%以上的增长速度，就是很好的一个印证。
传感器市场地位国内领先
在很多人的理解中，华工科技就是一家激光技术及应用企业，但事实上，公司还有一个重要的业务板块，那便是传感器。5G时代的到来和物联网的兴起，将逐步实现人类社会的万物互联，传感器是这其中不可或缺的“螺丝钉”。目前，华工科技在家电领域的传感器产品竞争力已远超国内同行。
成孝海： 刚才我们在公司展厅看了一些产品，有激光方面的、通讯方面的，还有传感器方面的，比较丰富，请马总讲一讲，我们在这些行业里面目前处于什么样的地位？
马新强：其实华工科技整个业务大的方向分两块，第一块是激光技术及其应用，第二是传感器。其中，激光技术分为3部分，一是激光先进装备，用在工业制造方面的基础数控装备，包括激光切割、激光焊接、金属表面的强化处理等等，涉及行业包括汽车、工程机械、造船、航空航天，甚至包括军工、国防。二是光通信器件及智能终端，子公司华工正源主要从事光模块的开发。随着中国3G、4G、5G的不断发展，对光通讯器件的要求也不断提升。三是激光全息防伪，这部分规模相对较小，今后会不断做大。围绕着消费升级，激光全息防伪技术及方案用于包括证照、食药品、烟草、化妆品等各类包装，具备防伪和美观的双重功能。
在传感器方面，我们在家电领域的占有率很高。随着5G今后的普及，消费升级、万物互联，需要用大量的传感器，市场空间巨大。再者传感器在新能源汽车，包括汽车自动驾驶、车联网等方面的需求都很大。从目前来讲，传感器方面我们在国内同行里应该是绝对领先的；在激光先进装备方面，与竞争对手相比，我们在技术和科研能力方面优势突出，但在市场网络布局方面、市场队伍能力上还有较大提升空间。不过，我认为市场能力这方面是短期可以解决的。
大客户销售占比达80%
华工科技生产销售的都是一些高科技产品，但其实也面临着毛利率相对不高的问题。客户相对比较集中，对供应商的议价权不强，这是华工科技面临的现状。如何提升毛利率水平，华工科技有一套自己的办法。
成孝海： 目前行业发展面临的挑战有哪些？我们有何应对之策？
马新强：光通信领域目前竞争激烈，我们目前的客户包括华为、华三、烽火、大唐，以及国外的诺基亚、西门子等等，客户相对比较集中，大客户销售占比达80%，对供应商的议价权不强。从行业现状来看，国内高端、高速激光器大量依靠进口，绝大部分利润被国外核心器件供应商赚走，所以我们最近在花大力气研发生产高端激光器，诸如半导体激光器器件，这将从产业链上游解决毛利率不高的问题。
另一方面我们现在也在进行业务模式的转型，一是成立专门的海外销售部门，直接将产品供应给系统商，省去中间环节、提升毛利率水平。国外的客户，包括苹果现在也在找我们采购。二是在数据通讯产品方面，围绕“云、管、端”做文章，现在很多大数据、云计算企业，包括腾讯、阿里等建设的数据中心也大量需要光模块，现在我们可以直接向其供货。
总结来说，虽然我们技术优势比较明显，但因为前期客户相对单一、议价能力不强，所以我们现在的举措就是从产业链的上游做到高端激光器自制，这样我们可以降低成本、保证一定的毛利率。另外在客户端，我们直接对客户，同时挖掘一些新的用户、新的行业，重点拓展海外市场，这可能有助于保证我们光通信业务的较好利润。
看好新能源汽车和3C两大行业
连续多年实现40%以上的业绩增速，说明华工科技所处的行业正在快速成长。谈及公司未来的发展战略，马新强表达出对新能源汽车和3C行业的看好。事实上，在新能源汽车整车激光焊接以及传感器的应用方面，华工科技已经走在国内同行前列；而在OLED、全面屏等需要精密加工的新兴产品领域，华工科技也都有技术储备。
成孝海： 我觉得华工科技所处的行业都非常好，激光应该是定位先进制造业，光通讯也是面临5G的大发展机遇，请马总谈一下在这个背景下，公司未来一段时间的发展战略是怎样的？
马新强：我们传统业务、现有业务今后还是会继续保持一定增长，如果说增长发力点，未来我们将聚焦两个行业，新能源汽车和3C电子。新能源汽车受益国家政策，每年必须保证7%的新能源汽车销售比，这对华工科技而言有很大机会。一是新能源汽车要求轻量化，很多是铝车身，包括江淮、蔚来等，而全铝车身现在只能通过激光焊接。汽车车顶焊，我们在国内占50%的市场份额，现在还没有竞争对手，因此新能源汽车的发展对我们而言是很大的机遇。
另外，新能源汽车对传感器需求量很大，包括雨量、光线、温度、压力、PM2.5等等诸多传感器。目前，华工科技应用较为成熟的产品是汽车水加热和风加热的加热组件，现已在比亚迪、上汽、吉利、江淮等自主品牌的新能源汽车上批量使用，预计后期市场还将逐步扩大。
另一个行业3C电子方面，因为电子产品升级换代很快，其加工需要大量用到精密加工的激光器。华工科技在蓝宝石切割、OLED切割等方面均有技术和产品优势。围绕3C电子我们可能要进一步布局，把全球3C电子知名厂商作为我们战略性客户，目前公司在这些大客户的销售份额在不断提升。同时，我们现在正围绕显示面板进行拓展，据我们分析，可能2019年该领域就有200-300亿元的激光设备市场需求。但是客观讲，显示面板柔性切割的技术难度还比较大，我们现在在做积极的准备。
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