英诺激光2022年营收3.2亿，积极布局多元化应用市场

4月25日晚间，英诺激光发布2022年年度报告。根据年报显示，公司实现营业收入约3.2亿元，同比下降约18.21%；实现归属于上市公司股东的净利润约2257.36万元，同比下降约69.87%。

报告称，围绕2022年度经营计划，英诺激光紧抓有利契机来提速在新兴应用场景的布局，克服不利因素以稳定在成熟应用场景的基础。尽管短期内年度业绩出现下滑，但公司保持了健康的经营水平，新布局的应用场景进展良好，均将保障公司持续实现高质量发展。

报告期内，英诺激光司紧扣商业模式，以激光器为核心强化平台能力；提速在新兴应用场景的布局，成效显著；发挥中美协同优势发力海外市场，开局良好；重视研发体系建设，成果颇丰。以上各项工作均为公司克服短期波动、赢得未来发展而奠定了坚实的基础。

紧扣商业模式，

以激光器为核心强化平台能力

公司的商业模式是以激光器为核心，以整体解决方案为主，面向全球市场践行“用激光造福人类”的企业使命，重点服务于“工业应用”和“生物医疗应用”两个重大领域，有步骤地拓展消费电子、高值医疗器械、新能源、显示等领域，目前公司已进入苹果、美敦力、国外知名半导体装备公司等全球知名企业供应链。公司凭借核心技术引领创新应用，从而在持续健康经营的基础上，赢得跨越式增长机会。

激光器是激光解决方案的核心器件。随着激光技术不断在下游行业提升渗透率，特别是在高端精密制造或行业关键“痛点”的场景中，激光器的重要性愈发凸显。公司凭借自主激光器的领先地位，有效牵引“光源+光学/运控/视觉+工艺”的平台能力不断提升。

公司在消费电子、生物医疗和光伏等下游若干跨行业的应用成果表明，自主激光器能力是激光技术的关键所在，平台能力可支撑公司不断拓展新兴应用场景，坚持针对行业“痛点”开发创新方案是长期赢得客户的重要途径。

积极布局多元化应用市场

效果显著

2022年在“工业应用”和“生物医疗应用”两个重大领域，英诺激光加快发展或落地了高值医疗器械、光伏、半导体等新兴应用场景。

在生物医疗领域实现收入约2,564.09万元，同比增长约111.20%，以高值医疗植/介入器械领域的设备销售和制造服务为主，形成了较为完整的面向“激光加工和后处理”等多项关键制程的全线解决方案能力，可满足客户高质量、高效率、高柔性的研发、试产和量产需求。

在光伏领域不仅推出了TOPCon激光掺杂设备，而且全面布局了Perc、BC等多种电池技术所需激光器、光学模组或关键设备等业务。其中，在TOPCon领域，激光SE直掺设备项目从立项到落地仅用了约11个月时间，截至本报告日，提效水平得到客户认可，已取得首批订单，现正拓展市场和迭代开发下一代产品；在Perc领域，公司继推出“ELITE系列MOPA纳秒/亚纳秒激光器”之后，针对存量产线的部分提效需求定制开发了“QuaPulseTM激光器和光学模组”，已交付样机；在其它领域，公司已开展BC电池开膜设备等项目的研发工作。上述系统性工作，不仅有力支持了TOPCon主流量产技术，同时可对存量Perc产线进行提效升级和对BC等未来电池技术提供持续性拓展，从而为行业提供全面的降本提效解决方案，充分展现了公司对光伏行业“痛点”需求的深刻理解、拥有自主激光器对解决行业“痛点”需求的关键作用、和“光源+光学/运控/视觉+工艺”一体化平台能力对跨行业拓展应用场景的优势。

在半导体领域实现收入约783.60万元，较上年实现显著增长，产品以碳化硅退火制程的激光器为主，亦有少量应用在硅基半导体检测等关键制程的紫外和深紫外等激光器，客户以国外知名半导体装备公司为主。

在超硬材料加工领域的项目也取得积极进展。

此外，在消费电子等成熟应用场景，公司经受了需求不振等不利因素的影响。对此，公司在“开源”新兴应用场景的同时，也高度重视对成熟应用场景“挖潜”的工作。报告期内，公司与下游重要客户L为终端客户A开发了用于盖板/背板等部件的激光加工设备，来自该客户L的收入较此前几年取得显著增长；公司针对PCB/PFC行业立项了相关项目，以满足该行业技术升级的需求；公司同样重视将消费电子行业的成熟技术和设备在其它行业进行复用。

年报称，公司通过精耕深耕成熟应用场景和创新驱动布局“蓝海”市场等方式，使收入来源更加多元，健康发展的动力更加充足。

持续打造激光器领先优势

完善海外市场能力建设

2023年，英诺激光将坚持打造激光器领先优势的定位不变，利用激光器的领先优势和“光源+光学/运控/视觉+工艺”平台能力，优先以“工业应用”和“生物医疗应用”两个规模大、成长性好的领域为重点方向，通过精耕深耕细分成熟市场来夯实持续健康的经营基础，另一方面，通过创新驱动布局“蓝海”市场，以强大的战略定力，始终致力于以“先人一臂”的姿态实现在相关“痛点”领域的技术突破、产品突破和市场突破，赢得跨越式增长机会。

报告期内，公司在国外市场实现收入约5,209.06万元，同比增长约98.62%，主要服务于半导体、生物医疗和消费品等行业，终端客户包括住友重工（SHI）、美敦力(Medtronic)、强生(Johnson ＆Johnson)和Diamond Foundry等全球知名公司。其中，在高值医疗器械领域，国外的业务类型仍以销售激光器和设备为主，但已在拓展制造服务方面实现首次突破。

经过十余年的积累，公司通过聚焦国内市场使技术、产品和供应链能力不断成熟，已具备与国际同行同台竞技的能力。因此，公司将拓展海外市场作为2022年的重点工作之一。公司计划进一步扩充海外销售团队，以子公司美国AOC为龙头，逐步在德国、日本和香港建设营销中心，瞄准半导体、生物医疗和消费品等行业，推动海外业务持续快速发展。

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