捷克，一个国土面积不到8万平方公里，相当于重庆三分之一的欧洲国家，却拥有高度发达的工业体系和大量集聚的汽车行业客户，出口规模十分可观。2018年，华工高理登陆捷克市场，面向全球顶尖的汽车热管理系统厂商提供NTC温度传感器系列产品。

“拓展欧洲市场的最大困难在于严苛的准入机制。”华工高理欧美片区经理介绍，如何说服客户放弃国际一线品牌，选择一家当时还名不见经传的中国品牌，团队费了不少心思。“这家客户是捷克数一数二的汽车零部件企业，不仅在产品质量上全面看齐欧盟标准，而且与很多行业头部供应商建立了稳定的合作关系。想要从这个市场撕开一道口子，没点真本事是肯定不行的。”为此，研发团队从客户需求出发，以欧洲标准为参照，对产品技术指标和品质标准进行拔高升级。除了满足eval、CCL等客户规定的认证标准，高理公司还在尺寸管控、温湿度、耐久性等方面提供了远超竞争对手标准的产品，并根据客户需求对NTC热敏电阻的关键特性进行了个性化定制。

从追赶到超越，以标准助力高质量发展。目前，华工高理的NTC温度传感器已在捷克实现本土小批量供应，未来几年预计将实现销售额的翻倍增长。

意大利，欧洲第四大经济体，因拥有大量的中小企业和多元化的产业格局而独具优势。作为欧洲传统的汽车制造基地，意大利拥有完整的汽车工业产业和世界上最多的超跑品牌，也是华工激光近年来重点布局的蓝海市场。

“我们从2019年就开始关注意大利市场，但真正达成业务合作是在2021年。虽然入场时间并不算早，但成长非常迅速。”华工激光欧洲大区负责人介绍，凭借前期在德国、捷克积累的客户资源和优质案例，团队顺利接洽到一家本土汽车冲压件供应商，“他们之前一直是与德国品牌合作，疫情后，那家德国品牌主动降价了30%，长远来看，仅靠低价战略，很难维持在欧洲市场的长期发展。”不打价格战，团队将关注投向了客户体验。汽车热成型行业对于设备有停机不能超过4小时的要求，客户担心中国的团队会因为距离太远而延误响应速度，无法保障设备稳定运行。针对这一痛点，研发团队着手对第三代三维五轴激光切割智能装备进行升级改造，新增了‘云机床’功能，可实现对设备运行状态的全天候远程监控和及时预警，并且派驻专人进行设备的安装培训和维护，确保服务24小时不断档。

以高标准维护品质口碑，用好工艺保证品质传承，以新技术赋能品质提升，目前，华工激光在意大利业务已连续两年实现销售额的翻倍增长，并计划向汽车零部件行业客户群体进一步渗透。

随着后疫情时代对光纤网络的需求持续提升，欧洲各国相继推出多项光纤覆盖的项目计划。为开拓欧洲市场，华工正源在意大利建立销售服务中心，主要辐射欧洲区域，为客户提供本地化服务。

“意大利位于欧洲南部、地中海沿岸，距离欧洲很多国家的距离可能就像从武汉到杭州一样近”，华工正源市场部负责人介绍，在意大利设立Sales Service Center既是基于地理优势的考量，也是用户需求驱动下的主动选择。后疫情时代，居家办公以及多种在线应用，使得欧洲市场对光网络的迭代需求也在逐步提升。

“在意大利设立销售服务中心，是正源公司国际化战略的重要一环，也是辐射欧洲市场‘最后一公里’的重要触点。”未来，华工正源将进一步完善本地化团队搭建，以意大利为原点辐射更多欧洲国家，促进‘一带一路’沿线国家光通信产业的共同发展与进步。