年度盘点 | 激光企业逃离内卷的“必选项”：出海掘金去！

站在2024年轮的起点，回眸2023年，穿越时光，寻找到那份沉淀的价值，作为“追光人”，您此刻是否也感慨万千？

的确，2023年，对于激光圈来说，这也是令人头晕目眩的一年：“内卷”、“价格战”、“融资潮”、“新赛道”、“出海热”……

这些热词，或许是2023年激光行业的浓缩与概括——这当中，虽然有寒意和挑战，但也蕴藏着希望与机遇！

2023年的激光圈，到底发生了什么？这里，或许会给您答案。

《激光制造商情》、激光制造网联合推出“2023激光力量”年度盘点系列报道，通过宏观描述和特别观察，梳理今年以来激光行业发生的重要政策、重大事件、新技术、新赛道等方面，反映2023年激光市场的变化和行业发展的脉动，希望能为所有读者提供一个不一样的思考视角。

今日推出“2023激光力量”年度盘点系列报道第三篇：

出海掘金在过去可能是个备选项，如今，已经成为逃离内卷的“必选项”了！

海外市场，作为利润更优厚的市场，成为中国企业拓展市场的重要战场。回顾2023年，中国的激光企业在国际市场的表现越来越抢眼，更多“中国激光”的影子出现在全球市场各个角落。

面对国内国际两个大市场，激光企业们“卷”完国内后，也开启了出海新征程。为了拿下订单，抢占业务，逐鹿全球市场，一时间掀起“出海热”。

布局设点，征战海外市场

回顾2023年，激光企业通过设立海外子公司、分公司，或设立海外办事处、营销网点、服务站，或成立海外生产基地、海外实验室等举措，加速“出海”的步伐，减少中国激光企业之间直接开展竞争的压力，积极抢占国际业务。

激光行业2023年的出海序幕始于3月份的一则消息：中国激光的“航母级”企业——大族激光投资总额不超过6000万美元在美国投资设立全资子公司。此后，光库科技、创鑫激光、德龙激光、卓镭激光、鑫全利激光等公司纷纷在海外设点布局国际市场。

2023年3月28日晚间，光库科技公告称，拟3000万美元投资泰国子公司光库泰国有限责任公司。9月20日，卓镭激光韩国分公司举办开业典礼。10月22日晚间，联合光电公告称，拟在泰国设立控股子公司并投资建设境外生产基地。12月8日，珠海光库科技股份有限公司发布公告称，公司拟募集资金不超过人民币1.8亿元用于泰国光库生产基地项目和补充流动资金。2023年11月15日，鑫全利激光（越南）分公司开业庆典举行。

值得一提的是，仅德龙激光2023年内就接连成立了两家海外子公司。4月，成立澳大利亚全资子公司Nutown Technologies PtyLtd (纽顿技术)，进行特种光纤及光伏等应用开发。12月，又设立了德国全资子公司Delphi Laser Europe GmbH(德龙欧洲)，作为欧洲总部开展业务。

不少中国激光企业还通过设立海外实验室或海外办事处曲线切入国际市场。其中，2023年2月25日，杰普特HiPA美国实验室在硅谷举行成立仪式。3月，创鑫激光在土耳其布尔萨(Bursa)的办事处和售后服务中心正式开业！

出海掘金，华工激光更是大手笔。12月15日，华工激光智能制造出口产业基地（山东）落成并投入使用。依托济南当地优质的激光产业基础与一流的跨境贸易平台，华工科技激光智能装备加快“走出去”步伐，持续提升国际市场竞争力。据统计，华工激光全年新设4家海外展示中心，参加40余场重量级国际展会。

在拓展新市场方面，国际激光巨头也不甘落后。6月22日，美国光纤激光器巨头IPG Photonics宣布其将在日本开设一处新办事处。随后，瑞士百超（Bystronics）宣布在印度西部城市——浦那（Pune）落成一处新大楼和演示中心。

海外市场潜力巨大，国内激光企业产品出口动力很强，但产品的稳定可靠性及海外服务便捷性成为关系成败的两个首要条件。为助力国内设备厂商顺利开拓海外业务，2023年5月，锐科激光推出了2023全球版系列激光器。该系列在常规激光器基础上，通过核心器件及电控标准全面升级，包括单模块1kW-12kW、多模块20kW-100kW全系产品，性能大幅提升，同时符合CE及欧标，满足设备厂商产品集成出海的需求。据称，该系列激光器是拓展海外市场的利器。

产品升级的同时，服务也全面升级，经过两年的整合升级，目前锐科从国内网点到保税区落地、再到海外主要市场网点落成，形成了R-CARE锐管家——全球一体化的服务体系。在网点建设方面，锐科激光在土耳其、德国、韩国、印度、俄罗斯、泰国、马来西亚、越南、巴西、还有中国台湾建立了服务网点、并招募本地工程师，实现了激光器本土化服务能力。

拿下订单，抢占国际业务

2023年6月，德国慕尼黑国际应用激光、光电技术博览会期间，华工激光、锐科激光、长飞光坊、聚合光子等近20家光谷光电子信息企业组团参展，收获来自德国、芬兰、土耳其、韩国、越南等国家和地区的订单，累计意向成交额近千万欧元。

10月，瑞马激光与江苏省南京市A机电公司签订激光装备出口订单，一举进入伊朗市场，标志着瑞马激光海外市场的拓展业务掀开新篇章。

2023年11月，第12届越南胡志明国际工业展览会期间，铭镭激光揽回3000万元订单。此次展会，该公司不仅签下1000多万元的订单，还与越南客户达成了2000多万元的后续意向订单。

可靠的产品品质是海外交付的底气。武汉高能激光是一家集专业激光成套设备研发、生产和销售为一体的高新技术企业。2023年四季度，公司与墨西哥、韩国、马来西亚、俄罗斯、印度、土耳其等十余个国家企业签订180万美元出口订单。

2023年，若干激光企业拿下海外订单，开始掘金海外市场。涉足出海业务的激光企业频频签下外贸出口订单，充分展示了企业走向全球化市场的坚定决心和有效行动，也为行业发展注入新的活力。

未来，随着全球市场进入放量增长阶段，激光企业国际市场的发展也有望迎来跃迁。

逐鹿全球，提升国际竞争力

疫情结束，全球经济抬头之际，世界工业陆续恢复往日盛景，各行各业的线下贸易恢复如常，为世界经济复苏注入信心和力量。2023年与激光制造、金属加工、光电子等领域相关的行业展会如火如荼开展，谱写着全球工业复苏的赞歌。

从中国到俄罗斯、美国、西班牙、墨西哥、德国、巴西……，再到泰国、土耳其、印尼、印度、越南、韩国、日本……激光与光电全球展会备受追捧。

国内知名激光品牌，踊跃参与全球工业互动，2023年更是携最新激光技术和升级新品开启全球巡展之旅，漂洋过海奔赴各个国际大都会，为全球工业盛会大狂欢助力！

2023年，宏山激光逐鹿全球技术交流舞台，陆续亮相越南胡志明、日本东京、美国芝加哥、德国汉诺威等全球各大交流盛会，集中展示了业内先进制造技术与激光装备解决方案，为国际市场做出精彩产品呈现，与海内外用户共享科学技术成果。

截止至2023年，宏山激光在全球布局，拥有近100多家当地经销商、贸易商，宏山产品远销100多个国家和地区。宏山激光面对全球化浪潮积极发掘新的增长机会、加快国际化布局。不仅为国内制造企业全球化布局起了示范作用，也让中国激光设备在国际市场中的声量越来越大。

继德国、韩国、泰国、巴西等行业展会之后，力星激光下半年在各国巡展盛况空前，高光不减！领航星、荣耀之星系列的光纤激光切割机频繁亮相各场行业权威展会，所到之处掌声四起，赞誉不断。

2023年，光学器件与模块生产商光越科技参加了美国西部光电展、德国慕尼黑光电展、日本国际激光光学光学技术展览会Photonix等多场国际展会。在展会上，展示了光越科技最新的产品和技术成果，与来自全球的行业同仁共同交流、探讨未来发展趋势。

把全球巡展之旅写进年度总结的激光厂商不胜枚举。在过去一年里，众多的激光企业在积极参加国内行业展会的同时，把目光投向了海外市场，携多款产品和技术亮相国际舞台，提升了企业海外市场品牌知名度，让海外用户见证了中国激光技术的进步，进一步推动了“中国智造”的国际化进程。同时，也收获了一大批来自全球友商的意向合作书，为中国激光全球市场的精进开拓奠定了坚实基础！

观察：为何海外市场更“香”？

通过以上一系列的盘点和梳理，激光企业扎堆“出海”的背后究竟是什么？

首先，从市场占比来看，海外市场需求大。相对于越南、印尼等东南亚国家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄罗斯、南非等部分工业化国家，我国的激光设备技术优势更大。这些国家工业有一定程度发展，但是激光使用率不足，设备装机量很少，欧美的激光设备又过于昂贵，这是中国激光设备商很好的目标市场。

其次，激光设备谋求出海，有利于国内设备商提高利润。内卷的加剧、价格战的拼杀导致国产激光设备出现匪夷所思的大幅降价,也让设备商利润大幅压缩。如何跳出国内激光无序竞争这个怪圈?很多设备商选择了出海谋出路。激光设备做出口，往往能够卖到更高的价钱。

此外，做出口还能拿到出口退税或者政府的机电设备补贴。一旦拿到外国订单，不会像国内订单做得那么累，利润又高很多，这些对设备商都很具吸引力。

从大的方面来讲，近年来，随着国家“一带一路”战略的积极倡导，我国政府及相关协会组织并鼓励国内本土制造型企业“走出去”，深化国际产能合作，带动国内优势产能、优质装备、适用技术输出，提升我国技术研发和生产制造能力。随着下游客户企业的需求变得愈加多样化、复杂化，激光行业内的主要企业开始由单一的产品向全系列产品及解决方案全面化发展，彼此之间产品和应用服务交叉竞争面越来越广，需面向海外拓展新市场、挖掘新客户的趋势日益清晰。因此，激光企业通过出海，能够深入全球多个重要地区进行销售推广和技术支持服务，拓展企业的销售区域，提升企业在海外市场的品牌知名度和综合竞争实力。

总体来看，通过实施“出海”战略，能够更好地贴近全球客户的需求，逐步积累海外优质客户。一方面将配合中国“一带一路”战略的实施，提升中国制造和中国智造的全球影响力；另一方面也能借助公司的产品、销售及服务能力，进一步提升公司营业收入与盈利水平。

值得提醒的是，进军海外市场成功寻找新增长，却仍需时间来证明。需要企业具备全面的战略思考和风险管理能力。尤其在市场调研、品牌建设、渠道选择和文化适应等方面，企业需要做好充分准备，制定出有效的营销策略和风险管理方案，以便更好地开拓新的市场，实现企业的长期发展和壮大。

锚定国内+海外市场，双管齐下，正在成为推动激光行业外贸出口高质量发展的重要力量。可以预见的是，2024年将有更多企业力推出海，以寻求巨大的潜在市场。与此同时，新一代出海企业以及他们对全球市场的拥抱、对中国供应链的重塑，也是中国经济在当下错综复杂的国际环境中获得破局的机遇。

2024，出海掘金去！

新的一年，我们期待能有更多激光企业走出国门，让中国的激光科技闪耀世界。

转载请注明出处。

• 出海“更香”？激光大厂加速抢滩全球	• 飞秒激光赛道融资“此起彼伏”
• 激光大奖来袭！第八届“红光奖”报名正式开启	• 兴弘光电：八年磨一剑，铸就激光焊接技术新高地
• 望周知，应用端需要这种激光精细微加工设备……	• 喜讯！广东省激光行业协会荣膺广东省社会组织总
• 重磅！这些激光大厂高层密集调整……	• 重大“芯动作”：广东剑指“千亿级”光芯片产业
• 逆势扩张！激光大厂新项目扎堆投产或开建	• 可穿戴激光“黑科技”：医疗领域的创新力量