随着全球化进程的加速和国内市场的竞争加剧，越来越多的企业发力海外市场，靠着硬核实力敲开国际市场的大门，寻找新的增长点。这是创新求变的最强号角，亦是破浪前行的生动注脚。
激光制造网特推出“出海记”系列报道，通过激光企业出海案例的讲述，呈现中国激光技术在国际市场的亮眼表现，以及企业在“出海”之路上的努力和成果，为“中国激光智造”驶向全球市场带来某种借鉴和启示。从个案的观察和记录，解析新局势下激光企业出海的方向与品牌国际化的路径，与业界同仁共同开启一场“扬帆之旅”。今日推出“出海记”系列报道第2篇：
中国激光大厂“下南洋”
“不出海，就出局”？“出海”，成为2023年中国企业的热词之一。对于激光企业也不例外——越来越多的中国激光企业纷纷开辟海外市场，寻找新的出路、新的增长点。其中，东南亚市场是海外市场最为重要的一站。有激光业内人士称之为：这是新一轮的“下南洋”——以前是漂洋过海到南洋谋生，现在是“下南洋”谋求新出路。2024年3月1日，中国激光巨头——华工科技举办的全球代理商大会上，也提出了“出海战略”——2024年，华工科技持续加大海外布局，将新增5家海外工厂，3年内，激光装备业务海外营收占比提升至50%。事实上，不只是华工科技，更多中国激光企业选择进入东南亚市场，在印度、泰国、新加坡、印尼等地，活跃着杰普特、锐科激光、海目星、波长光电等来自中国的激光巨头的身影。面对巨量的海外市场，中国激光设备企业跟随下游终端应用厂商一同“出海”，尤其是在锂电、光伏、新能源汽车等中国的领先产业的加持下，将为中国激光设备“出海”带来历史性的机遇。2024年3月1日，华工科技在武汉举办全球代理商大会，来自20余个国家的近60名代理商和行业客户齐聚光谷。
华工科技在光谷举办全球代理商大会
在当天的全球代理商大会上，一位来自印度客商萨吉斯引人关注，他已经是第三次来武汉。就在一天前，他在印度的团队售出了两台华工科技三维五轴激光切割装备。 “原来销售的多是基础产品，比如二维的激光切割机和激光打标机，现在逐渐转变为技术含量更高的大型装备和整体解决方案。” 萨吉斯这样表示。事实上，自2008年起，华工科技开拓印度市场，成立本地化的销售和服务团队，目前已累计销售超1000台智能装备。据介绍，目前，印度正在大力发展新能源汽车和3C电子行业，市场潜力巨大。萨吉斯期望，能够将华工科技成熟的产品和解决方案带到印度。作为中国激光行业首家“走出去”的中国企业，华工科技在成立之初，就提出坚定不移地走国际化道路。2024年，华工科技持续加大海外布局，今年将新增5家海外工厂，激光装备业务计划3年内海外营收占比提升至50%。据华工科技方面透露，预计今年4月份，华工科技子公司华工激光越南工厂将建成投产，这也是华工激光在海外建设的首家工厂，主要面向东南亚国家。紧随其后，华工激光面向欧洲市场和北美市场的土耳其工厂和墨西哥工厂，也将相继建成投产。“为全球客户提供优良的产品与服务是华工科技一切工作的中心。”华工科技董事长马新强介绍，未来，华工科技将进一步加大全球化经营投入，从市场、生产、人才各方面提升海外服务的质量和水平，为全球化经营打造坚实链路。事实上，不只是华工科技，越来越多的中国激光企业也选择进入东南亚市场，他们大多首站选择了印度。我们通过梳理发现，在东南亚的激光市场中，作为全球经济新兴市场之一的印度，活跃着杰普特、锐科激光、海目星、波长光电等来自中国的激光巨头的身影。2023年底，杰普特加大了对印度、新加坡的技术支持，拟募资12.71亿元进行项目扩张，其中海外技术支持和网络建设项投资总额1.57亿元，是用于在印度、新加坡、美国、日本等地建设技术支持及服务网络。海目星则透露，已与印度最大的电池公司之一正式与公司签署战略合作协议。该电池厂将发力建立印度第一家也是最大的锂电池量产工厂。而锐科激光全力打造全球服务网络——2023年6月，锐科激光宣布已在印度设立授权服务中心，该服务中心位于印度第七大城市艾哈迈达巴德。此前，波长光电新加坡子公司与印度合作伙伴共同出资建立印度子公司，经营范围为制造和销售光学设备、软件开发和咨询等。毫无疑问，印度已经成为全球激光市场的重要贡献者，包括中国激光企业在内的全球的激光企业都密集在印度布局，未来，或将有更多的中国激光企业进军印度市场，分享印度市场的“大蛋糕”。事实上，随着中国部分制造业向东南亚转移，印度、泰国、新加坡、印尼等东南亚国家成为了中国激光大厂布局的重点区域。近年来，面对国内激光产业链的行业“内卷”和不断加剧的“价格战”，不少中国的激光企业欲另寻出路或寻求新的增长点，将目光瞄准海外市场。而邻近中国的东南亚市场，便成为这些企业“走出去”的重要一站。这些来自中国的激光产业链上下游企业瞄准印度、泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家，通过在于东南亚建厂、设立子公司、办事处、服务中心等，打入当地市场。除了上述的印度市场，不少来自中国的激光大厂大手笔投入重金，布局泰国、新加坡等市场。2023年6月8日，光库科技发布公告称，公司拟募集不超过2．8亿元用于泰国光库生产基地项目和补充流动资金，拟通过购置土地及厂房新建生产线，预计于2024年下半年正式投产，项目投产后，可年产光通讯器件和激光光源模块284万件。2023年10月22日晚间，联合光电公告称，拟在泰国设立控股子公司并投资建设境外生产基地，以进一步提升公司的国际竞争力和市场服务能力，投资金额将用于设立子公司、购买固定资产等。而锐科激光已在印度、泰国、马来西亚、越南等13个国家和地区建立了14个服务网点，正在全力打造全球服务网络。此外，长飞光纤在泰国设立长飞国际（泰国）有限公司，仕佳光子投资500万美元在泰国投资设立海外子公司，腾景科技拟在泰国投资设立子公司……而处于东南亚最南端、光电产业发达的新加坡，也备受中国激光企业的青睐。帝尔激光在2021年在新加坡投资成立帝尔技术新加坡有限公司，设立的研发和生产中心作为公司中国境外总部。2023年底，杰普特在新加坡等地建设技术支持及服务网络，加大对新加坡等地市场的支持。分析人士认为，当下，中国部分制造业向印度等东南亚国家转移，近年来，这些国家也开始从中国采购激光设备。这主要得益于由于中国激光产品的高性价比、越来越精细化的服务、超全的制造业门类、强大灵活的供应链、快速崛起的数字化等优势，市场方面也显示，这些来自中国的激光产品在当地非常有竞争力。通过梳理这些布局东南亚市场的中国激光企业的出海之路，我们不难发现，这些激光企业或通过设立海外子公司、分公司，或设立海外办事处、营销网点、服务站等举措，征战海外市场，加速“出海”的步伐。确实，中国激光企业通过在海外子公司，或建设新厂，可以更好地适应当地市场的需求和文化，更好地整合当地资源，更直接地参与当地市场的竞争，提高公司的国际竞争力和影响力。不过，中国激光企业出海既有机遇，也面临着挑战：一是“出海”企业的研发能力、技术水平和人才储备能否跟得上；二是能否克服不同国家和地区存在文化差异和语言障碍；三是如何规避法规和政策风险、知识产权等难题，四是如何打造稳定的供应链和高效的物流支持等。因此，面对机遇与挑战，中国激光企业“出海”需把握政策方向、夯实产品基础、增强供应链和渠道搭建、迭代合规营销能力，在风浪中勇毅前行，最终，开辟出属于中国激光企业的“新大陆”。
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