经历了超高速发展的“黄金十年”后，国内激光产业正步入发展更为均衡稳健的“铂金十年”。企业如何比拼质量作为自身护城河，在国际市场上如何站稳脚跟？近日，在武汉光电产业大会同期举办的2024国际激光产业大会上，来自大族激光、锐科激光、长光华芯、杰普特等众多厂商围绕相关话题进行了深入交流。

练好内功拒绝内卷价格战

“当前行业进入新的发展周期，走高质量发展的路，竞争方法更要慎重。”论坛刚开场，华日激光董事长何立东就率先提出，希望避免行业恶性竞争。华工激光总经理邓家科也表示，“企业要把产品而非成本作为核心竞争力，只有做高端装备，企业才能有尊严。”

据激光加工专委会统计，2023年，中国激光产业产值约980亿元，较上年增幅达9%。而在激光“黄金十年”的发展过程中，中国工业激光器与系统销售规模的平均增速达到16%以上。

面对增量空间的缩小，一些企业开始“卷价格”，出现了“增量不增收，增收不增利”现象。论坛现场，当一家企业表示“市场生机勃勃，经营压力很大”时，瞬间引起了其他企业家的共鸣。

大族激光副总裁陈焱分析，现在整个行业“卷”的原因，是大家都在做相同的事情，拼成本是许多企业能想到的唯一应对办法。他表示，进入“铂金十年”，激光产业仍有巨大的发展机会，而机遇就蕴含在数字化之中。

“未来十年，随着视觉和AI技术的应用，将对整个激光行业带来巨大的提升。”陈焱表示，企业要找准定位，不应追求宽度，而是在精度和深度上下功夫，才能赶上“铂金时代”的机会。

“目前，锐科已经在售后服务和制造过程中引入AI。”锐科激光副董事长闫大鹏进一步提出，不仅是在制造过程，企业还应思考怎样在设计中深度使用AI。

除了通过数字化赋能，杰普特也提出了另一条练好内功的路径：跟踪客户需求，提供深度定制和优化。杰普特总经理刘健介绍，通过这一方式，公司已顺利切入激光电池制造业务，并占据了相关客户90%的份额，还开拓出更多的业务空间。

长光华芯董事长闵大勇认为，在行业发展的“黄金十年”阶段，单打独斗就能赚得盆满钵满。步入“铂金十年”，意味着行业进入更看重发展质量的阶段。因此，通过生态协作形成价值圈，依然是实现行业良性发展的最佳方案。

以质取胜有尊严的出海

面对国内日趋激烈的竞争格局，很多激光企业也敏锐洞察到海外需求，选择出海谋发展。随着出海的激光企业数量越来越多，激光产品的出海质量成为行业最为关注的话题之一。

陈焱表示，欧、美、日等市场对产品可靠性要求非常高，一旦做不到稳定度，就会面临很大的法律风险。如果仅仅是将“价格战”从国内延伸到海外，很有可能面临“卖出一台40万元的设备，再花40万元打官司”。

要“吸取其他行业出海的前车之鉴，避免同样的问题在激光行业发生”的看法，也得到了在场企业家的一致认同。“产品的质量、服务都没保障，出海就会很麻烦。”何立东在论坛上表示，质量和安全是激光企业出海的前提，非常需要设立一个产品出海的共同标准，同时也作为生产底线。

当前复杂的国际形势，也让不少企业对出海产生了很大疑虑。“尽管外部环境存在一定的不确定性，但这本身也是出海时必须面对的因素之一。”闵大勇表示，企业在出海时，要基于商业规则，以及当地的合规性要求做好本地化，这些也是所有出海企业都要经历的必修课。

从产品角度，邓家科认为，真正的国际化，也是按照更高的国际标准向上生产高端的装备过程，“只有这样才能让中国的激光产品真正在国外站稳脚跟”。

以上内容来自上海证券报