数智营销

数字化营销、智能客服、精准营销、体验营销、场景营销策划

权益：

①.1万内送巡回城市分会场商品展示；

②.1万上送主会场商品展示；

③.3万内送会议手册内页展示；

④.3-5万送晚宴展示；

⑤.5万内5场次演讲展示机会；

⑥.10万晚宴冠名；

⑦.15万巡回城市分会场协办单位；

⑧.25万主会场协办单位，企业代表颁奖嘉宾

数字化营销就是全媒体营销，就是利用线上线下所有的推广渠道资源，比如传统媒体：户外广告，报纸，电视等，新型媒体：搜索引擎平台，短视频平台，小红书，微信等，对企业品牌或者产品进行宣传和推广，吸引更多用户关注，最终实现获客，转化成交的一种营销模式。目前的数字化营销也可以理解为全网整合营销。

企业怎么做数字化营销？

第一步，做好品牌定位，产品定位，客群定位

开展数字化营销之前，必须要做好定位，研究市场，同行，自身，找出与竞品的差异化竞争优势，做好品牌定位，产品定位，客群定位，才能指导接下来的营销方向。

第二步，明确需求，制定数字化营销方案，选择推广资源

做好定位之后，明确需求，比如要在多长时间之内实现什么样的效果？只有目标明确，才能制定数字化营销方案，方案必须结合企业实际情况，也要结合预算情况，做整体的适配方案。

方案完成之后，启动推广动作之前，先规划要选择的推广资源。

1、官网+百科：这是企业的线上根据地，必须要做，是企业实力的象征，也是用户在线上了解我们的窗口。

2、搜索引擎内容运营：企业注册自己的自媒体传播矩阵，五件套必做：百家号、搜狐号、企鹅号、知乎号、头条号，这五个号对标目前主流的搜索引擎：百度、头条、360、搜狗、知乎等，然后还有微信公众号、微博等社交媒体，通过对这些自媒体的内容运营，可以实现搜索端霸占，全网覆盖式传播，让我们的产品或者服务，不断曝光在用户面前，占据用户心智。

3、小红书：有些企业的产品很适合做小红书，比如母婴，化妆品，护肤品等，也可以布局小红书图文营销。4、短视频：很多产品都适合做短视频营销，比如生活百货、零食、化妆品、衣服等，也有的产品不适合，比如大型机械设备等，但是企业依然可以布局短视频，主要目的是曝光，起到宣传作用。常用的短视频平台：抖音、快手、小红书、B站、西瓜视频、好看视频、微信视频号等。

5、权威媒体：当企业举行重大活动或者获得什么重大奖项时，可以借助第三方媒体宣传，增加品牌曝光度，比较有权威性。

6、传统线下广告：比如电梯广告、户外大牌、机场灯箱、高铁灯箱等。

7、电视广告：比如央视广告、地方卫视广告等。

第三步，做好执行把控，复盘，优化

80%企业都死在了执行上，所以数字化营销的关键也是执行，有了方案，必须要执行才能有结果，在执行过程中，要不断进行复盘总结，对下阶段推广动作做优化支撑。

在数字化媒体营销的影响下，市场竞争愈发激烈，产品和服务的研发生产也加快了节奏，各行业之间的边界也日渐模糊，跨领域、跨赛道也成为数字化转型企业的常态，就像那句话，打败你的不一定是对手，这就是数字化时代新的市场竞争模式，只要找准了用户和市场的需求，企业离成功就迈进了一大步。

数字营销分析

分析层

第一是广告投放人群与营销目标人群的一致性需求，在营销成本越来越高的情况下，广告主想要尽可能的匹配投放人群和目标人群，从而能节省营销成本的同时提升效果。

第二是分析洞察体系需要进一步加强，从而帮助广告主决策并提升用户体验，也就是说，数字营销需要通过一套分析洞察体系，更加精确的洞察用户、全方位分析用户，从而提升数据处理效率、挖掘潜在需求和激发用户购买，降低用户与广告主的反馈周期。

用户分析 - 商业智能BI可视化分析平台

第三是效果监测评估能力的进化，广告欺诈的情况偶有发生，虚假流量、不安全的广告环境等问题并没有消除，尤其是难以衡量效果的品牌广告，所以数字营销需要建立效果评估机制，比如采购第三方监测或搭建安全中台，以保障广告效果、确保数据安全性、真实性。

用户层面

一是消费的多元化、个性化正在崛起，以“Z时代”为代表的新消费群体是新变化的“主力军”，传统的消费方式和单一营销渠道难以适应消费者的个性化需求；二是全渠道消费的崛起，随着个性化消费需求的崛起，消费者已经不满足于单一渠道的消费，如何建立多渠道一致的客户体验是不少企业的一大痛点。

全局视角的数字营销

在数据层面，企业必须要打造自己的客户数据平台（CDP）和数据管理平台（DMP），毕竟在数字营销的大背景下，只有整合了所有的数据源和数据，拥有了数据“主动权”，才能更加清晰、深刻的掌握数据的主动权，这是数字化营销的基础。

在分析层面，企业必须要逐步建立自己的分析洞察体系。这个过程非常考验企业的数据分析能力，在CDP或DMP等数据平台的协助下，市场部门需要精确的洞察用户、全方位的分析用户，挖掘消费者的潜在需求、激发消费者的购买力，及时将信息传递给每个相关部门。

管理驾驶舱 - 商业智能BI可视化分析平台

同时，管理者还需要对全过程进行实时监测和评估，便于随时调整策略、提升决策能力。当然，分析洞察体系的搭建除了自建之外，也可以采用第三方的分析工具，通过多渠道、多工具的使用，可以帮助企业市场部门取长补短、互相印证用户需求的真实性和可靠性，提高决策能力。

用户洞察 - 商业智能BI可视化分析平台

在用户层面，随着消费者群体的变化和消费习惯的变化，企业也需要完善自身的销售渠道，公域流量、私域流量都要构建，传统电商、兴趣电商、内容电商等平台都要铺开，线上线下充分结合，数据共享共用、客群精准定位、营销及时全面，潜移默化的匹配用户的需求。

站在长期的视角看，数字化营销是对企业更深层的改造，从系统到实际业务，每一步都可能伴随着巨大的人、财、物的投入，从数据采集端的改革到多数据源统一分析处理，再到全局数据支持，这个长期过程既需要企业的投入，也需要与服务商的紧密配合。

站在技术发展的角度看，随着边缘计算、5G等新技术的成熟和落地，基于新的“云-边-端”体系，营销也将从全渠道进化到全场景、全生活，所以基于这样的判断可以推测，未来营销价值将不仅仅局限在场景的拓展和数据能力的提升，它可以为用户提供一个无感知的、不被打扰的环境。比如：物联网可以实现动态采集，实现用户与广告之间的交互，发现用户的需求，实时引导推荐，交互性完成广告投放等。

企业应该进行信息化建设，部署商业智能BI等可以将数据转化为业务信息、决策信息的数据类技术解决方案，通过数据可视化分析，来及时调整企业的业务发展方面，及时处理异常业务数据指标，通过高频次、高信息参与的决策来提升企业的全面可持续健康发展能力。