放弃贴身肉搏 以“差异化”赢取市场

　　深圳集聚着大族激光，泰德激光等一大批激光设备厂商，华工激光兵临城下，是否意味着将有一番激烈“血战”？华工将主要凭借什么攻取市场呢？

　　“前面已经讲过，目前国内整个激光行业仍处于中低端竞争阶段，华工科技一直坚持‘技术领先’战略。当前激光行业靠数量、低价取胜，但激光行业本身不是以规模为特征的，还会回到高端服务特征的轨道上来。” 闵大勇信心满满地表示。“此时在深圳设立分公司，我们就是想与深圳本地激光设备商形成差异化，以‘高端服务+领先产品’为策略抢占市场。”

　　深圳是国家改革开放的前沿阵地，制造业经过多年的发展已十分发达，各种新技术、新应用在这里大量采用，激光技术作为一种高新技术更是在这里被应用到了极致。从手机按键打标到手机结构件的焊接，从笔记本电脑外壳阳极氧化层的去除到触摸屏ITO膜划线，在当地最重要的3C 行业的很多领域，无不体现出激光技术的魅力，这里有着激光应用的最大市场，很多激光技术，就是跟一些具体的应用结合产生了新的产品。

　　闵大勇表示，深圳本地虽然激光企业众多，但没有一家像华工激光这样技术实力雄厚，历史久远产业链齐备的企业，华工激光的到来，一定会提高激光产业链的技术创新能力，促进技术及应用的发展，虽然华工激光技术雄厚，但身处内地，对应用的认识不深刻，而深圳有大量的工程技术人才，市场意识强烈，他们的加入，一定会使技术与本地市场更快更好的结合，深圳产业配套齐全，一定会支持公司的发展，深圳和华南是一个大市场，企业本地扎根能更好的服务本地产业。

　　未来蓝图：国际化

　　闵大勇表示，华工科技一直是激光行业的“技术派”，尽管华工科技承担了很多国家任务，但国家并没有给华工提供多少资金，只是双方结合地更紧密和合拍而已，比如2007年华工刚好制定了3年规划，准备研制光纤激光器、紫外、皮秒等先进激光器，正好与国家战略契合。其“工业激光器及其成套设备关键技术研究与应用示范”项目2007年纳入“十一五”国家科技支撑计划项目。

　　2011年6月10日，华工科技承担的国家“十一五”科技支撑计划项目“工业激光器及其成套设备关键技术研究与应用示范”通过了科技部验收。这一项目的成功实施，解决了我国激光产业急需突破的两大瓶颈：先进工业激光器核心制造技术、激光加工成套设备的集成制造关键技术。

　　据了解，经过三年的攻关，华工科技成功开发出17项新产品，建立了4个示范基地，实现了产业化，经济效益和社会效益显著。产品包括：高功率的CO2 (二氧化碳）激光器系列产品、高性能光纤激光器、高功率激光表面强韧化技与装备、激光在线焊接设备和厚钢板大幅面精密激光切割成套设备等。

　　闵大勇透露，华工激光未来产品布局方面，分几个方面，在上游光纤激光器方面，参股子公司武汉锐科正与IPG竞争，在紫外激光器和大功率激光器方面，有光谷科威晶，这些子公司都是独立运营，其产品除了供应华工激光外，也可以外销到其他设备厂商。

　　在中下游方面，目前华工激光已经形成以激光微细加工、激光表面处理和大功率激光/等离子切焊系统为三大装备产业，以国家激光加工工程研究中心、激光加工工艺中心和机电配套中心为三大配套服务中心的完整格局。“目前已经到了实施“国际化”的时候了。”

　　中国企业国际化进程一直面临种种困难，联想、海尔等等已成前车之鉴，即便是大力推进国际化的大族激光，最近其老总高云峰也承认国家化失利，“全面回收，再练内功”。之前华工科技也尝试进行了国际化，比如2000年，华工激光全资收购国际著名切割系统制造商———澳大利亚法利莱公司，并将其10 余个成熟定型产品移师武汉生产，在武汉建起激光产业基地，目前产品国产化率已达95%以上。不过严格意义上说这还只能算初步尝试。