持续发展的战略：一手抓产品化、一手抓行业化

　　大族激光在成为激光工业设备的领导者后，立志要成为民族装备制造业的代表，即让激光技术作为大族进军新兴产业装备的利器，分享电子信息及新能源产业的成长。为此公司在2010年明确了做大做强3个行业+3个产品的发展方向：3个行业指3个高速增长的新兴产业专用设备领域，即光伏行业设备、LED封装行业设备和PCB行业设备，3个产品指3个通用激光加工设备，即激光打标机、激光切割机和激光焊接机。公司的战略就是一手抓产品化，集中精力提升产品自身发展的高、精、尖和竞争力，打造产品最佳的性价比，实现标准化、模块化、系列化的生产；一手抓行业化，集中资源做深上述行业，为它们提供全套的生产装备和保障服务，与行业客户结成生死与共、互相依存的密切关系。

　　大族装备事业部在陈焱总经理的带领下，2011年取得了近20项重大的研发成果，1万5千瓦光纤激光厚板深熔焊接装备，通过上万次反复实验，成功攻克“一次焊透18MM不锈钢”的世界性难题，在客户处成功验收。当年实现销售发机6.37亿，同比增长57%。改进型光纤激光切割机系列机型，迅速占领了国内中高端切割市场，销售160余台，销售金额4.2亿，市场占有率达90%以上，大族激光同时也成为全球产销量最大、技术最全面的光纤激光切割机生产企业，开创了钣金加工新时代，引领了激光切割行业的技术革命，引起了国内国际的高度关注。自产高功率轴快流3300W、4200W激光器，开始试投市场，大族激光也成为国内唯一一家具有自己完整知识产权的、能稳定批量生产3000W以上激光器的企业，为奠定大族激光在切割行业的龙头地位做出了贡献。

　　大族数控用10年的时间实现了由‘产品化’到‘行业化’的深度转变，2011年PCB设备产品增长29%。除了传统的机械钻孔保持优势之外，检测设备亦有新产品推出，而激光钻孔随着国内PCB 厂商的技术进步也将获得较快发展，新产品的占比提高使得PCB 设备业务成长实现收入和毛利率双重提升。

　　LED 设备则在原有设备(高速SMD分光机, SMD装带机, 高速平面固晶机)基础上，最关键的焊线机已经小规模销售，LED隐形划片机也开发成功，后续的量产出货将极大增加公司的LED 设备的竞争力，迎接未来LED 行业的爆发。

　　实践证明，大族激光产品化+行业化的战略是正确的：把激光产品做到极致，把行业装备做到专业！

　　管理改革：以优质高效为本

　　大族激光在国内市场的主要竞争对手是欧美公司，他们有几十年的技术积累，有世界一流的专业技术人才和研发体系，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有深厚的市场地位和客户基础。因此，大族激光在激烈的竞争中摸爬滚打，也由此意识到了管理的重要性。质量保障、服务优质、性价比高，优先满足客户需求是大族长期坚持、努力的方向，要实现这一目标，就必须进行持续的管理改进，提高工作效率和人均效率。

　　2011年10月，公司对长期形成的组织架构和业务结构进行了深刻的总结和反思，提出以产品线和专业行业共存，将原来统一的生产运营体系划分为各个产品线生产系统的组织结构。坚持以产品线为中心的管理结构，形成扁平的、独立自治的、跨行业、专业化的多个盈利团队。公司高层各自负责一条产品线，职能部门的事务放权到产品线全权一站式决策。产品线代表公司全权负责产品的战略、研发、采购、生产、质量、物料及资产管理、定价、生命周期管理、维护、培训认证等等，并分享该产品线的收益。公司推行以产品线为单位的财务独立核算体系，长期坚持改进以资产收益率为核心的考核体系，全面推广三个原则：工资由岗位决定、奖金由效益决定、激励由潜力决定。这一系列的改革，为公司成为‘百亿大族’奠定了坚实的基础，也是公司的核心竞争力之一。