积极拓展海外市场

　　在提到DILAS的市场布局时，Marcel Marchiano表示，DILAS当前的主要市场分布在欧洲、美国、中国，其次是日本、以色列。其中美国市场的主要业务是国防应用，占了70%的比重，工业应用市场份额则比较小，仅占30%。而DILAS在中国市场的份额比重却刚好相反，工业应用比重占70%。在欧洲，DILAS工业应用市场份额占90%，其中德国是最大的市场，其次是意大利、法国、西班牙、英国。

　　为了快速响应用户需求，DILAS在德国，美国和中国都设有自己的生产基地。同时DILAS也非常注重研发的投入，在德国和美国都设有研发部门。美国方面主要是用于国防科技的研发，而在德国则侧重工业领域的研发。

　　对中国企业的建议

　　在OFweek激光网编辑问及对中国企业的建议是，Marcel Marchiano教授强调：

　　1.中国企业需要更加专注。在激光行业中国有很多的企业，发展也很迅速，但是问题就在于什么都想做，这样将导致产品的品质得不到提升。最后在于国际先进产品，或国内同质竞争中导致失败。DILAS虽然有很多种产品，但是在最开始的时候只专注一种产品，并将其做到最好，这样才具有竞争力。然后再开始做第二种，第三种产品，而不是同时进行多种产品的开发。

　　2.中国市场更加注重质量。DILAS在2000年到2005年期间，在中国的市场销售非常差。当时主要原因是DILAS的产品太贵，中国客户更加关注的是价格。但现在发生了转变，中国市场比以往健全了许多，和欧洲，美国市场一样，中国市场也开始追求质量。质量是第一考量，其次才是价格。

　　3.企业需要诚信。DILAS的原则是承诺了就要做到，要告诉客户能做到的和不能做到的，不要什么都承诺。要让客户信任你，信任你的公司，你的产品，这是非常重要的。