“互联网+”行动计划和“中国制造2025”战略的提出，让光通信行业看到了广阔的市场前景，同时也带来了走出产能过剩泥潭、实现转型升级的重大机遇。
4月28日，在“中国纤•缆全球”烽火新一代光纤光缆产品发布会上，烽火通信副总裁蓝海向笔者表示，烽火不再走制造业以前走过的规模巨大、重复建设、简单复制、效益低下的老路，将更加关注“不断挖掘光纤光缆潜力，造福全人类”，公司将以以用户为中心，创新技术研发，打造顶尖产品，找到新应用场景，做大做强。
政策利好，产业获新引擎
关于“中国制造2025”，蓝海说，这个国家顶级规划的出台，对产业来说，好像打了一针强心剂；对企业来说，意味着自己前行方向是正确的，所处行业是有未来的，现在敢于大力投入了，可以放心去突破关键核心技术了。
说起“互联网+”风口，他表示，光纤通信是信息高速公路，互联网+各行各业是应用，是信息高速公路上跑的各种各样的车。若路不修起来，或路修得不是足够宽，车越多就越跑不起来。
目前信息网络建设速度有些跟不上人们的需求。完成信息通信基础设施的铺设还需要一个过程，但这个过程又是很快的，因为我国信息通信基础设施提供能力很强，光通信产能足够。
伴随新一轮技术、产业变革浪潮掀起，全社会有提高带宽的诉求，这对包括烽火在内的整个产业链是个好消息。有需求，就会拉动建设。在“宽带中国”和“一带一路”等政策的推动下，产业链的各方都在共同期待构建更大容量、更低成本的光通信网络，超100G及400G传输网络对光纤的新需求，接入网和干线网络对便于施工且能适应于特殊环境的光缆需求，以及其他应用于特殊场合的光缆需求对光纤光缆厂商提出了新的挑战，也带来了新的机遇。
用户至上，打造极致产品
“有别于以前开发产品是为了实现某个技术，现在企业每一分钱都来自用户，烽火通信非常强调互联网思维，把产品做到最极致，给客户最满意产品，甚至超越其想法，逐渐成为烽火通信习惯。”蓝海表示。
他用隐形光缆研发这个例子来说明公司今昔大转变。前几年，光纤入户受阻，一个重要原因是因为没有消除市场痛点。在装修好了的漂亮房子里，穿梁打洞，布丑陋的线，谁都不会欢迎。烽火通信以互联网思维统领，针对用户痛点，分析用户诉求，重新进行产品设计，推出隐形光缆新品。结构透明、肉眼难辨的隐形光缆尺寸仅为900~1500微米，具有高性能抗弯曲和高强度抗拉功能，完全不影响室内美观，而且材料环保，敷设简单，可有效提高施工效率，因此一面世便极受欢迎。同时，对安装隐形光缆配套的胶棒枪也进行了革新，公司研发高级项目经理到一线与客户反反复复沟通，不断迭代完善，前前后后试了十几个版本才最终定型。
30年锤炼，锻造纤缆定制专家
4月28日，烽火通信集中发布了3LA（低损耗大有效面积）光纤、隐形光缆、FAST（球面射电望远镜）动光缆、高海拔耐冻土环境光缆、不锈钢带防鼠光缆等新一代产品。蓝海表示，新一代指的不仅是技术新，而且是应用新，宣告了公司誓做光纤光缆定制专家的努力方向。
技术新的一个主要表现是，烽火通信在拉丝工艺方面从一步法探索出二步法并发展到现在的三步法，针对400G传输网络所开发的低损耗大有效面积光纤，采用业内首创的VAD+PCVD+OVD三步法专利技术，传输距离提升高达75%；拉丝速度达到极限的2900米/分钟，烽火创造出来的这个技术，在全球占领先地位；把混合工艺运用到光棒的制作中，即把几类光纤的优点集中到一种光纤中来，这样既解决了光纤损耗下降问题，又把光纤有效面积做大，还把光纤的抗弯性做得更好。
蓝海认为，包括光纤光缆产业在内的中国制造业，重复建设现象严重，规模巨大，但是只愿意把大量的资金投在产业规模的简单复制上，不愿意投在基础研发和技术创新上，过分同质化竞争造成经济效益不好，产品无特点，世界顶尖级的产品难以研发出来。烽火不愿意走这种老路。简单复制产品很容易，简单的产能复制做的是同一个东西，一旦出现需求下滑，一大波企业就会倒下，最终全行业受损。与之相反，美系日系企业经历过经济大萧条，有过产能过剩带来的切肤之痛，对产能扩张非常谨慎，更聚焦基础理论研究，如对光纤光缆需要的材料的研究，对核心工艺的研究。这也是烽火要做的事。烽火早已成立国内首个光纤光缆基础研究室。
所谓应用新，指的是传统用别的技术解决的方案，逐步通过光纤光缆研发定制，走向适用于新的场景。比如专门针对国家天文台定制开发的FAST动光缆，因为望远镜要收集海量数据，以前是用很粗的电缆解决，如用光缆则要对其技术参数进行定制化设计，烽火FAST动光缆反复弯曲次数高达10万次，能在反复弯折过程中传输信号且保持光纤衰减稳定性。
蓝海表示，走得多看得多经验才多，是30年的沉淀和锤炼锻造出了光纤光缆定制专家。中国幅员辽阔，纬度跨度大。往北，极寒地区气温达零下40度；往南，极热地区气温高达零上40度。这为我们走向全球提供了很好的训练场，烽火高海拔耐冻土光缆和不锈钢带防鼠光缆是高原冻土环境下应用的高寒耐冻土光缆和应对鼠咬的特殊光缆，可有效解决运营商在严苛环境下铺设光缆的难题。过去烽火承担了国内最恶劣环境、最苛刻条件的项目，这恰恰是验证各种特殊应用场景的很好机会。
海外拓展，光耀中国品牌
“相比国内同行，烽火在海外的一个优势是产品线长，采取安营扎寨的正规军打法，在许多国家设立常驻办事处，打自己品牌直接面向客户。现在沃达丰、德国电信、西班牙电信等跨国运营商都是烽火的客户。”蓝海说，“当年进入欧洲市场时，难度很大。从有意向到最终进入德国电信，后者对烽火整整考验了三年，检验是全方位的，制造、设备、产品是理所当然涵盖在内，另外对劳工是否有歧视、是否符合相关环保约定、在国内是否依法纳税等软实力也要考查。不过，只要入围，意味着收入大，可同时在德国电信业务遍及的全球多国供货。”
他分析，海外市场全球对光纤光缆的年需求量超过1.5亿芯公里。中国光通信企业真正走出去是最近5、6年的事，由于基数小，所以增速高，烽火连续5年出口销售额成倍增长，但在全球占比还不高，还有巨大增长空间。虽然烽火出口光纤光缆占全球份额尚不大，但在国内同类企业中处于遥遥领先地位，排名第一。2015年烽火海外光纤光缆销量可能超过500万芯公里。
蓝海表示，在出海面临的难题中，项目融资问题越来越多，这也是亚投行成立的初衷之一。如果能把融资问题解决好，将为中国企业大步走出去，打下更好基础。
同时，他提醒同行，海外战略要量力而行，不是所有企业都已具备走出国门的条件；好品牌的获得不容易，不能再蹈其他行业覆辙，出去一定要靠质量和品牌，不能追求短期效应。那样做，伤害的不是一家企业而是整个中国企业。
创新变革，新烽火在路上
烽火通信此次新品发布意义深远，标志着烽火通信面向新一代传输需求的光纤光缆已通过实际验证，步入成熟商用阶段，也标志着烽火通信近年来的管理变革、转型升级获得了新的突破。但是烽火通信所求显然不止于此，蓝海透露：
——“基于组织绩效提升的管理变革今年转入第二阶段，第一期变革形成了面向产出的作战单元，下一步将更加强调预算下沉，进一步落实到最基层的单元里面去。把‘发动机’装在员工身上，员工的付出与获得形成捆绑关系。”
——“烽火已经进入发展快速车道，所谓圈地为王，把利润和规模看得同等重要。”
——“烽火产品线在不断延伸，在互联网思维的冲击下，将更加强调客户导向、用户体验，同时也在积极孵化具备互联网特点的产品。”
——“近几年终端事业部发展迅速，它推出的智能网关、机顶盒等产品，面向千家万户。2014年，烽火通信终端产品出货量同比增长400%，再创历史新高，在网应用设备突破1500万台，在业界位居前列。”
——“下半年我们还将陆续发布基于信息化大市场的解决方案，智慧城市、云计算、大数据、网络安全等未来看好的领域我们将会有大投入……”
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