受经济危机的影响，制造业的不景气一定程度上减缓了激光行业的发展步伐。GSI作为国际主流的激光产品供应商之一，在危机下并没有收缩生产以求在危机中自保，反而加快了市场扩张的步伐，大举出击中国市场。2009年1月，位于苏州个新的厂区开工； 9月，新的激光生产线引入完成。GSI的中国战略的依据是什么，面对中国市场，GSI将怎么去布局呢？所有的谜团都让GSI中国区市场经理张云鹏为我们解开吧。
激商：这次金融危机对激光产业影响是非常大的，而GSI集团2009年1月却在在苏州一个新的厂区开工，同年9月一条新的激光生产线也引入苏州，这是否预示着激光产业某种程度上的回暖？
张经理：这次金融危机对于出口型的企业影响巨大，相对的我们也看到一些内向型的客户需求的增长。根据我司对中国工业发展趋势的判断，GSI集团继续支持中国区域的市场需求。我们的坚持也得到了市场的回报，今年第一季度的确实看到了市场趋势回暖，在本次慕尼黑光电展上，有实际项目的客户明显增加。
激商：GSI集团在这个时候加大中国的投资，从GSI的发展战略来看中国是不是担当非常重要的角色？请介绍下在中国投资的最新进展？
张经理：经过这次生产线转移，GSI集团的已经可以在中国生产其全部的YAG固体激光器(solid laser)，包括脉冲激光器系列，输出功率从100W到600W，其中也包含短脉冲、高峰值功率的D系列机型；连续激光器从400W到2000W，所有都是新一代的具有Supermodulation（超级调制）功能的机型。此外GSI还在苏州扩大了原有的激光应用实验室，装配的激光器和配套实验设施都与英国实验室相同标准，使我们可以让客户直接看到我们的解决方案，面对面的技术交流。至此，GSI苏州工厂已经成为GSI集团的生产中心和实验应用中心。
激商： GSI进入中国激光行业多长时间了？GSI作为激光器主流供应商是如何看待中国市场？请您分享一下GSI集团在中国的经验？
张经理：GSI的JK激光器部门成立于1973年，是世界上最早从事于工业激光器生产、销售的公司之一，在八十年代就已经有GSI的激光器在中国使用，中国工业的迅速发展使GSI集团做出以中国为新的生产、销售、服务、和应用中心的决策，在2005年开始在中国建设激光生产线。
中国市场一直是GSI集团的销售份额中增长最快的，最具活力的一部分。我们的客户普遍希望得到更快，更全方位的服务。为了更好的服务客户，GSI在多方面实现了本土化。第一、生产本土化。首先要保证产品的质量、稳定性与英国生产保持一致，目前我们的大部分光电部件还是在欧洲生产，部分机加工和组装调试在中国完成，目前部分客户已经在使用中国生产的JK激光器，还没有遇到任何质量问题的抱怨。生产本土化带来的好处是可以针对中国客户的需求快速反应，长期可以降低生产成本，最终为客户提供最具性价比的产品。第二，服务本土化。国外的激光器品牌普遍都遇到过维修备件短缺的问题，有时客户不得不等待很长时间才能恢复生产。生产本土化后备件库存问题迎刃而解，也使我们的平均客户等待时间大大减少。同时本土的服务工程师队伍可以为客户提供反应快捷，政策灵活的售后服务。第三，技术支持本土化，激光涉及到的工业应用非常广泛，我们也经常向客户学习激光应用的构想，只有最后将想法变为实际的产品，客户才会认同你的解决方案，现在我们的激光实验室可以让客户快速收到样品，也可以现场观摩，现场讨论技术方案。
总体来说本土化是一个长期且艰巨过程，我们将会继续努力推动本土化它在本土化的进程。
激商:我们知道，一个公司的持续成功，不仅要充分发挥自身的优势，更要了解自身的不足，并及时作出调整。就目前看来，贵公司发展的最大障碍是什么，咱们GSI公司打算如何克服这些困难的？最后还请张经理谈谈公司未来在华业务的发展规划。
张经理：目前的工业激光器市场上，光纤激光器是一个令人兴奋的热点，GSI也是这一市场的主要供应商，并且在技术上有自己独有的优势，但同时GSI的高功率光纤激光器在今年才正式发布，作为一种新推出的产品，要得到市场的认可还需要一个过程。
同时光纤激光器的客户群和国内客户的系统集成方案也与传统的YAG激光器有一定的不同，要作出客户类型的细分，这就给光纤激光器的前期市场开发造成了一定的困难。
我司根据GSI光纤激光器应用的技术特点，把我们的客户分为终端客户和系统集成商。对于终端客户我们有能力提供包含加工头在内的整套激光系统；根据系统集成商的系统方案，我们可以为客户提供一些定制控制接口和激光加工(laser oem)头连接方案。现在我们已经帮助客户建立了很多典型的系统方案，并有能力根据客户的特殊要求开发和定制系统。
GSI一直致力于为中国客户提供最具性价比的激光光源，并成为中国市场的最佳国外供应商。根据几年的市场反馈和我们的生产改进，今年我们一些产品有较大幅度的成本降低，我们将会更大幅度的让利给我们的客户。
激商:我们知道JK脉冲Nd:YAG激光器一直是贵公司的畅销产品，不久前推出的JK604D激光器新产品是专门为航空工业和汽车工业的冲击钻和开孔而设计的，受到了很多客户的追捧和青睐，请为我们介绍下这种JK系列产品的优势体现在什么地方好吗？
张经理：脉冲Nd:YAG激光器是经过将近四十年技术积累的非常成熟的激光技术，由于其高峰值功率，良好的脉冲参数在很多激光应用中具有不可替代的优势。例如在一些脉冲点焊，尤其是钻孔的应用中，脉冲Nd:YAG激光器仍然是最佳解决方案。GSI集团的D系列脉冲激光器是根据钻孔的技术要求，专门开发的产品，具有超高峰值功率，超短脉冲。其中的代表就是JK604D，它具有20KW的峰值功率，更好的光束质量，已经被客户认可的脉冲稳定性和设备可靠性，对于耐高温或高反射的特殊材料的加工中，有非常好的表现，可以说这一机型的推出为业内同类型的应用树立了一个新的标准。
激商：激光技术逐步向微加工工艺发展，如光纤激光器，请介绍一下GSI近期激光加工(laser oem)领域的最新动向和进展好吗？
张经理：光纤激光器作为光源已经非常成功，它的生产技术也在不断完善。但是在具体工业应用中，客户需要的是一个系统，一个完整的方案，光纤激光器已经成功的登上了舞台，并引起所有人的注意，在将来会成为这个舞台的主角。继在慕尼黑光电展上推出了FL200 和FL400激光器后，我们又将在近期完成对FL2000的测试并正式公布。我们的光纤激光器除了主流供应商所宣传的效率、体积、光束质量等优势外，还具有GSI的光纤防反射保护专利和Fiberpierce专利技术(在开始出光时可以选择产生一个高峰值脉冲，这个技术有利于帮助更快速的、更好质量的切割金属)技术，同时GSI35年以上的激光应用经验和自己成熟的激光头可以为客户的应用提供更全面的帮助。
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