采访问题：

1.     激光制造网：韩总，您好，很高兴能获得跟你交流的机会，我们知道联赢成立于2005年，可以说时间还是比较短的，但是近年来联赢的发展速度却是飞快的，目前在业内也作出了一些成绩，你能给我们介绍一下联赢发展历史吗？

联赢激光的历史可以分为三个阶段：2001年至2005年年初为研发期、2005年3月至2006年为初创期、2007年至今为成长期 

牛增强博士是大功率电源控制的资深专家，2000年从日本回国，到牛憨笨院士领衔的深圳大学光电研究所从事研究工作，同时开始控制理论非常先进的激光焊接机研究工作，并于2004年将整个项目研发成功，2005年初开始成立联赢激光并开始工业化生产。

2005年3月至2006年为初创期，联赢激光将整个激光焊接产品线覆盖齐全，并组建了研发、市场、技术服务整个团队，为联赢激光2007年以后的市场快速扩张奠定了坚实的基础。因此，在初创期的联赢激光依托于国际领先的技术，并围绕市场需求建立了一个强大的团队。

2007年开始，联赢激光进入了快速成长期。技术得到行业及国家相关部门的认可，我们于2007年获得“深圳市高新技术企业”，2010年获得“国家高新技术企业”。资本市场也得到投资商的认可，多家知名风投投资了我公司。市场基本上保持每年翻一番的增长。

因此回顾联赢的历史，我们是以世界领先的技术为依托，围绕市场的需求建立了一个适应市场需求的团队，从而奠定了联赢的高速成长基础。

2.     激光制造网：联赢能在短短几年间迅速崛起，发展成激光行业的领先企业，取得了骄人的业绩，贵公司是如何做到的，您有哪些经验可以和我们分享？

G         四个字：团队技术。从企业发展初期，我们选中了世界领先的技术，打造了优秀的团队。在短时间之内，我们开发了从5W到600W的激光焊接机系列，覆盖了从超精密焊接应用到大功率连续焊接应用市场，并成功的开发了日本市场及国内中高端焊接应用市场，如华为、比亚迪、TDK等优质客户。因此，即使在2007年我们公司亏损的情况下，深圳招商局下属投资公司、深圳市南山区科技局下属投资公司等几家风险投资公司考察了我们的团队、技术并得到他们的认可，他们给了我们企业进一步发展的资金。两年后，当企业因飞速发展出现资金短缺时，我们的团队、技术获得清华研究院深圳分院下属投资公司的倾情关注，并获得包括清华力合、长盈投资（公司客户）、招商科技、百盈置业等几家企业风险资金、同时深圳市招商局下属投资公司及深圳市南山科技局下属服务中心的再次追加投资。

3.     激光制造网：韩总，现在大多激光企业都走“多元化产品”的发展之路，很多激光企业都是既做激光焊接，又做激光切割，但我们却注意到联赢却始终如一的专注于激光焊接设备这一块，对于这个，您是如何考虑的呢？

G         借用庄子的话：“用志不分，乃凝于神。”即做事不分心，才能集中精力做好。从国际知名公司可以明白这点，这就是我们既没有听说美国的微软件公司去搞汽车，也没有听说日本的丰田公司去搞软件一样。要想成就一个大的企业，你必须专注，这就是一个企业的根基问题，多数企业没发展大（即使发展大）就到处“生枝”，怎么能“成材”呢？所以我们的目标就是专注于激光焊接，致力于提供业界领先的高端激光焊接设备和为客户提供最专业的激光焊接解决方案，打造激光焊接第一品牌，要成为激光焊接行业的旗舰。

4.     激光制造网：联赢激光主要从事激光焊接设备的研发、生产与销售，目前已经是国内几家著名激光焊接机生产企业之一，那么生产技术上，有哪些领先国内或者是国际水平呢？联赢激光和国内外激光企业比较，核心竞争力及优劣势在有哪些？ 

G         首先，我司的YAG实时能量负反馈控制技术是激光焊接最为领先的控制技术，拥有该技术的激光焊接设备为高端产品的焊接应用提供了必要保障，比如汽车动力电池的激光焊接封装工艺中实时能量负反馈控制技术成为最关键技术环节。其次，我们的高功率600W YAG脉冲激光焊接机及小功率5W激光焊接机为业界领先产品，其产品性能及技术为世界前茅。因此相对于国内同行来说，我们技术上完全领先，由此对于中高端的客户具有极强的竞争能力。 

 而对于国外竞争同行业来说，产品技术及质量上我们处在同一水平，但我们相较国外同行来说，我们是给客户提供最为专业的整体焊接解决方案，同时为客户提供中国式的服务。当然，相较于国外同行来说，我们的时间相对较短，知名度相对较弱，这确实需要时间的积累。#p#分页标题#e#

5.     激光制造网：韩总，您能给我们解释下贵公司“以顾客的需求为标准，以市场的需求为导向”的理念吗？

     顾客的需求是检验产品的唯一标准，脱离这个标准的产品不是合格产品，脱离了客户的需求标准的技术也是没有实际价值的技术。同时，我们在核心技术的基础上，结合市场的需求，开发出适合市场需求的产品，才能是真正意义上的好产品。因此，我们将“以顾客的需求为标准，以市场的需求为导向”作为我们的产品检验标准和技术研发标准。

6.     激光制造网：21世纪人才最贵，我想了解下联赢的人才战略以及您对人才的理解

刚才我有说过团队，一只羊领一群狮子战争，不一定胜利；一头狮子领一群羊战争，胜利一样没把握。我们认可的团队是一头狮子带领一群嗷嗷叫的狮子去战争，所向披靡，市场（技术）就是一块钢铁，我们也要把它撕得粉碎。而我们培养的就是市场需求的的专才，优秀的技术人才、卓越的市场专家及能够攻城拔寨的销售技术队伍，这些构成了我们整个人才库，他们是我们企业的核心竞争力。当然，留住人才是关键，这也是我们一贯的政策。能够让每  个人才都将他们的能力全面发挥，人尽其才，同时企业中的每个人才都是企业中的一份子

企业在成长的同时人才也得到了成长。

7.     激光制造网：韩总，联赢在2010年的销售业绩如何？您对未来公司的业绩增长有何预期？

   2010年我们同样在保持着100%的增长，这在我们的规划之内，结果已经超过预期。未来是不是还要保持100%的增长，这要看未来的市场有多大。我们在2010年的年初，就在现有市场的基础上，做了公司的五年计划。当然，由于未来市场的不可预测性，我们会在未来滚动修正我们的计划，可以肯定的讲，是向上修订，因为从可以看到的市场行业来看，包括新能源，很多行业正在国家的宏观政策调控下，如雨后春笋。

8.     激光制造网：新的一年就要开始了，您能给我们介绍下联赢激光下一步的战略规划吗？

         在2000年前后，激光设备的国内市场，76%的份额被国外产品所占有，1991～1998年市场需求以年均40%的速度递增，以2002年的激光加工(laser oem)设备金额为40亿元匡算，预计2010年激光加工(laser oem)设备金额为400亿。随着国内激光技术日新月异的发展，加上国产产品的成本优势，加上国内目前还没有出现行业发展领袖。只要占有合适的外部发展契机，强化内部管理，谁就能从夺回的国外占有我国的市场份额中分得更大的一杯羹，成就激光应用技术细分领域的龙头品牌。我们的矛头指(目标)就是激光焊接应用(这个)领域，因为我们专注，我们肯定会成为激光焊接应用的第一品牌。