与苏宁电器一样，大族激光是中小板“老八股”之一，在上市之初并不起眼，日后却走上了光彩照人的道路。

　　成为资本市场明星的高云峰开始多元化和国际化，但受限于自身实力又遭到金融危机的打击，大族激光多年来吃了不少亏。

　　现在，高云峰说他会卖掉和主营业务不相关的产业，回到专注主业的道路上，做一个纯粹的电子信息装备制造商。

　　深圳科技园腾讯大厦旁边，还有一栋看上去更为现代的大厦，它属于大族激光，董事长高云峰的办公室在26层。

　　高云峰，高，而且瘦，大部分时候表情严肃。1996年他创办了大族激光，2004年公司上市，是中小板“老八股”的领军者。

　 　创办十五年，上市7年，大族激光走过了一个周期。上市初始，大族激光的高科技、高成长性被外界广泛追捧。那时候的高云峰，意气风发，踌躇满志。2008 年，经济危机，国际化战略施行不畅，2009年那一年，大族激光的净利润只有302万。2009年，公司推行行业化改革，收回海外布局，曾经飞速发展的轮 子慢下来，四面突击的扩张也逐渐回归到主营业务的核心。

　　创办大族激光之前，高云峰是大学老师。创办企业之后，大族激光在高速发展的路上勇往直前，对那个阶段的他来说，有太多足以骄傲的资本。现在，他谦和，任何一个陌生来电都会接起。

　　当再问起关于未来规划之类的问题，高云峰始终强调客观规律非人力所能强制。他更愿意带着公司在专业化的道路上稳步走下去。

风光无限的老八股

　　上市当天，大族科技的涨幅夺冠，超过400％。当年，高云峰迅速登上国内富豪榜，个人身家一夜之间超过20亿元

　　与很多企业家一样，高云峰有让人感动而传奇的创业故事。

　　刚开始，高云峰涉足的是贸易，1995年，他的一位客户要向德国订购激光打标机。他半路拦截了这个机会，主动请缨说自己能生产出这台机器。加班加点三个月，他终于交了货，并挣到8万元美金。

　　公司初创，发不出工资，他卖了自己的车给员工发工资。

　　公司成立八年之后，就获得了中小板上市的资格。当时一批一共是八家企业，其中最耀眼的就是大族激光，是高云峰。

　   上市当天，大族激光的涨幅夺冠，超过400％。当年，高云峰登上国内富豪榜，个人身家超过20亿元。

　   大量机构涌进，大族激光的前十大股东席位除他本人、大族实业、红塔创投外，均被机构占领。

　　这一年，大族激光也交出了一份漂亮的业绩。根据其2004年年报显示，全年主营业务收入约为4亿元，涨幅接近46％；净利润4640万元，上涨26.26％。高云峰当时说：“现在的大族激光就像是穿上了一双红舞鞋，它的使命就是不停地跳舞。”

　　2005年大族激光营业收入5.56亿元，净利润超过6000万元，涨幅为30％。业绩越来越漂亮，大族激光上市时的高成长性不断兑现。根据其2007年年报，全年公司营业收入接近15亿元，净利润首次突破亿元大关，达到1.68亿。

　　那个时期的高云峰放出豪言壮语，50％以下的年均复合增长率根本不能接受。

破碎的国际化梦想

　　“代理商都变成了同行。”学会了技术的代理商抛开大族激光，自己做起了生产制造公司上市之后，高云峰就在琢磨国际化的问题。他想把营销网络铺展到全球，之后逐步成为国际化的大公司。

　　野心才能成全梦想。长江流域的华工科技早就迈出了国际化的步子。华工科技总部在武汉，一样涉足激光技术的设备制造，被大族激光视为竞争对手。

　　华工科技成立时间晚于大族激光，1999年才注册成立。但是2000年就已经上市，由高校产业重组上市。上市当年，华工科技就收购了澳大利亚FARLEY-LASERLAB公司。这是一家主营切割系统的公司。2002年，华工科技又在澳大利亚设立了区域总部。

　　高云峰跟公司高管一起研究了国际化的具体实施战略，他们总结出中国公司实现国际化的三种情况：一是原材料出口；二是轻工业品通过代理商出口；三是华为的模式。

　　大族激光的第一个尝试是在海外设立办事处，遍布巴西、阿根廷、菲律宾等几十个国家。

　　高峰时期，高云峰本人在国外呆了好几年。

　　可是这个方法并未给大族激光带来太多业绩的甜头，亏损从菲律宾开始。

　　高云峰又积极开始了第二轮尝试，与代理商合作。为了培训代理商，他们做了大量类似科普的工作，可是意想不到的变故袭来了，现在的高云峰能够笑著说：“代理商都变成了同行。”学会了技术的代理商抛开大族激光，自己做起了生产制造。

　　第三轮尝试高云峰采用了收购的方式。2007年他就有了想法，看上了意大利的普瑞玛公司。为了准备这次收购，高云峰甚至把汇丰银行中国区总裁挖来了公司，他们计划从二级市场上收购一部分股权，再联合黎巴嫩一家公司收购一部分股权。

　　2008年7月，普瑞玛实行配股。高云峰一边在二级市场上直接购入普瑞玛5.49%的股权，一边通过配股获得382039股，共计持股9.92％。这个结果与高云峰当初的设想出入颇大，没有获得控股权，也没有成为具有重大影响的大股东。

　　高云峰坦率地说，这之后，“公司进入了一段彷徨期。”

　　然而，他对国际化的野心始终没有冷却。2009年，大族激光参股投资美国公司IPG Photonics Corporation。

　　回想起当年并购的过程，高云峰还有难言的酸楚，“别人表面上不说，但是能够感觉到对中国企业的轻视”。

　　现在，大族激光仍然保留了十几个海外办事处，但是海外市场、国际化，对高云峰来说，这是需要条件更成熟时才考虑的命题。

坠入盈利泥潭

　　5年时间内大族激光的股价只涨了70％。同期上市的苏宁电器的股价涨幅是大族激光的22倍

　　大族激光很多员工至今仍然记着高云峰在2008年那年元旦晚宴上慷慨激昂的一段讲话：“在不违背大族企业文化的前提下，提倡员工终身任职，有我一口吃的，就有大家一口，毕竟我也是上过富豪榜的人！”

经济危机来了。

　　这一年，大族激光第一次业绩下滑，净利润下滑接近20％。

　　这个时期的大族激光折戟国际化，同时不断设立子公司，涉足到不同行业，甚至包括房地产、创投。

　　2007年大族激光设立了大族创业投资公司，高云峰解释说创投主要投相关行业的公司。房地产项目也只有海南一个，属于财务投资，公司并不参与经营管理。

　　截止到2008年12月31日，大族激光一共有29家控股子公司。高云峰说：“激光是一项技术，而不是一个行业。”他继续解释到，大族激光的产品卖给很多个行业，所以设立了一些针对不同行业的子公司。#p#分页标题#e#

　　以激光打标机为例，这属于通用设备的一种，但是在鸡蛋上打标与在电脑键盘上打标的机器还是略有不同。因为产品针对的行业过于广泛，所以在外界看来大族激光的形象反而不清晰了。

　　这也是当年国际化不成功的原因之一，“我们的业务员下了飞机之后不知道该去找谁。”

　　2008年下半年，裁员的阴影笼罩了大族激光。最后公司采取分流到子公司的方法缓解了部分压力。

　　2009年是最艰险的一年。全年盈利才302万。这一年，公司主营产品激光标记设备、激光焊接设备销售双双大幅下滑。

　　大族激光在二级市场的表现在这两年跌到低点。从上市到2009年，5年时间内大族激光的股价只涨了70％。而同为中小板元老股的苏宁电器的股价涨幅是大族激光的22倍。而复权后股价，现在的苏宁电器是大族激光的7倍多。

　　大族激光现任董秘杜永刚承认，如果大族对外的形象能够更清晰，二级市场的表现会更好。

行业化改革

　　高云峰转让了大族医疗98.82％的股权，他决定将公司下面与主营业务不相关的投资全部卖掉

　　绕了一个很大的圈，高云峰终于走了回来。2009年，他在公司内部启动行业化改革。业务线被明确而清晰地划出来：“三条产品线，三个行业线。”

　　三条产品线指通用设备，也是大族激光一直以来的主营业务产品：激光标记设备、激光焊接设备、激光切割设备。

　　激光标记设备是高云峰创业的根本。十几年前，一台激光标记设备的价格是30万元，现在高云峰说最便宜的“六万元”，但是毛利率并没有降低，“40％至50％”，虽然价格降低了，“成本也降低了”。

　　高云峰说十几年前，激光打标机的销量只有十台，现在他把销量做到了一万台。他希冀的是激光打标机能够像激光打印机一样走进千家万户，“这需要一个普及的过程。”单从体积上来说，现在一台激光打标机相当于一个中型衣橱。

　 　苹果是大族激光焊接设备的客户之一。高云峰一度想把激光焊接作为主要发展方向，因为他认为这个市场足够大。但是后来他发现市场很难攻下来。飞机制造就需 要用到激光焊接。在攻克客机市场不成的情况下，高云峰试图将自己的焊接设备介绍给战斗机，“要做很多认证工作，难度太大”。

　　他说：“我们恨不得告诉军方决策者“我们的激光焊接设备这么好，你为什么不用我们的？”但是我们没有这样的能力，没有渠道告诉对方，那么只能用时间来证明。”

　　三条行业线指：LED行业、太阳能以及PCB行业。大族激光给这三个行业的企业做相关设备制造。

　　PCB指印刷电路板。大族激光很早已经为这个行业提供生产设备，并设立了控股子公司大族数控。

　　而在LED行业中，大族激光主要为LED封装企 业提供生产制造设备。今年大族激光推出了新产品焊线机。高云峰说LED封装企业的所有设备大族现在都可以提供。国内一家上市LED封装企业的技术主管告诉 理财周报记者，在采购设备的时候他们更愿意采购进口装备。高云峰并不认同这个说法，他对自己公司的技术满怀信心，认为一些企业可能并不了解国内现有的技术 水平。

　　高云峰现在最乐于谈论的就是产品线、行业线的战略。他鼓励销售部门的总经理直接出去和三个行业的主要公司交朋友，“客户紧密型策略，总经理对总经理直接签单”。

　　大族激光主管不同行业的总经理们经常出没于相关行业协会。高云峰说：“我们有专门的销售员与行业协会常务以上职位的公司交朋友，而且要变成最好的朋友。”

　　2010年的年报显示出大族激光正在恢复元气，全年利润较上年上涨100倍。根据2011年半年业绩快报，上半年大族激光实现净利润约1.9亿，上涨幅度超过65％。

　　这一年，高云峰还做了一件事情——转让大族医疗98.82％的股权。这可能还仅仅只是第一步，他决定将公司下面与主营业务不相关的投资全部卖掉。

　　高云峰说现在自己的最大挑战是“人才”。他需要留住手底下的高管、副总，然而因为当初股权架构的问题，期权设计一直难以实现。2010年，在大族工作接近10年的副总经理陈海清辞职。在进入大族激光的登记本上，整整一页的来访人员几乎全是面试。

　　高云峰几乎总是最后一个下班，平均每天工作超过12个小时。他自己，他的员工，一致说“工作狂”。他现在合计持有大族激光30.13％的股权，个人身家约为39亿。可是他三个月还打不了一次高尔夫，从公司成立之初，就明令禁止亲朋好友进来工作。