■广东大族粤铭激光科技股份有限公司的生产流水线 本报资料图片 郑琳东 摄

　　在欧美经济动荡、大量企业争相抢占内销市场的背景下，东莞目前最具规模的激光企业，却计划向海外扩张。

　　昨日，广东大族粤铭激光科技股份有限公司（下称大族粤铭）董事、总经理卓劲松向记者透露，大族粤铭今年计划在欧洲、南美、中东等地投资建厂，实现全球扩张。据透露，这一计划主要是为了从国外代理商手中夺回流通环节的利润，进一步提高品牌在海外市场的影响力和反应能力，实现盈利能力“质的飞跃”。

　　挺进欧洲南美中东

　　据卓劲松介绍，由于入门门槛较低，“山寨”产品横行，再加上国内激光业内的恶性竞争，给企业带来了一些困扰。“国内大多数激光企业仍处在市场‘浅海区’，依靠营销环节的一些低端竞争比如价格战来生存。”卓劲松直言，欧美是激光业市场的“深海区”，大族粤铭通过深挖欧美市场，能够在更大程度上摆脱国内市场的低端竞争。

　　按照卓劲松的计划，根据相关研发的进度，大族粤铭今年将在美国、欧洲、南美、中东等地建设分厂。“一开始会在亚洲、中东等地试点，但最终目的仍是欧美市场。”而在做出这个决定之前，卓劲松曾到欧洲、美国进行长达一个月的调研。

　　据介绍，外销在大族粤铭的业务比例中占到40%，但在大族粤铭的外销布局中，欧美市场一直不是重点。卓劲松透露，企业的外销一直以来都以南美、中东及亚洲其他国家为主，而本次的扩张计划，也是大族粤铭发力欧美市场的起点。

　　据了解，大族粤铭目前有员工500多人，主要生产各类激光切割/雕刻机、打标机、裁床等产品。虽然目前经济环境并不乐观，但由于下游应用广泛，大族粤铭今年2月的销售额仍达到历史最高的3000万元，增幅较为明显，是目前最具规模的激光企业。此外，除了布局欧美市场之外，大族粤铭今年还将进一步拓展国内二线城市市场。

　　意在掌控流通环节

　　据卓劲松透露，大族粤铭的海外销售是通过代理商，而代理商会分走流通环节很大一部分利润。因此，大族粤铭本次全球建厂扩张的计划，主要目的在于掌控海外流通环节，夺回流通渠道的大部分利润。

　　具体操作上，大族粤铭初期将会选择与当地代理商合作，但公司保证控股。

　　卓劲松表示，在内销市场，大族粤铭一直以来都坚持直销，而在海外市场，因为种种因素的限制，以往只能选择代理。“不仅影响企业的盈利能力，由于对海外市场流通环节缺乏掌控，品牌在海外市场的反应速度、推广力度等都受到限制。”他说，受到近年来经济大环境的影响，业内很多企业倒闭，欧美市场消费能力也在下降，但基于企业内部各项条件的成熟，再加上人民币的坚挺，卓劲松认为，向欧美市场进军的时机已经到来。

　　从代理转向直销，最大的问题就来自于资金压力。卓劲松认为，欧美高端市场对产品要求较高，但在提高产品附加值的基础上，利润空间却更大，进而能够将更多资金投入到海外渠道的运营，形成一个良性循环。

　　主要生产环节仍留国内

　　虽然在全球各地都会增设分厂，但大族粤铭的主要生产环节会一直留在国内。

　　事实上，大族粤铭本次的扩张计划，很大程度上是由一项新的研发成果所推动。“以往都是整机出售，但通过整机‘模块化’的设计和生产，能够将其拆分为几个部分，终端只需要经过简单的装配即可使用。”卓劲松介绍，关键在于整机模块化之后，可以像搭积木一样，用不同的模块组合装配出不同的产品，满足更加个性化的需求，而这将使产品在欧美市场得到更广泛的应用。

　　卓劲松表示，这项技术的研发，为企业布局全球市场铺平了道路。“以前如果要到欧美去建厂，生产环节也要转移出去，否则意义不大；而现在海外分厂只需要承担最终装配、售后等环节，就能达到进军欧美市场的目的，大大降低了税收、用工等多项成本。”他说。