当荧光粉的价格一再跌破眼镜，厂家应该会怎么做，持续跟进杀价维持市占率还是按兵不动静观同行厮杀，此时的战术又该如何转变？“如果你是照明厂家，担心最终有一天会侵犯到别人的专利，那你买英特美（Intematix）的荧光粉是最安全的保证。” 这是英特美中国总经理李项邦的原话。

专利再次被当成盾牌，好在英特美在手的专利并不是太少，所以武器还算是响当当。据英特美官方透露的数据，英特美全球范围内有160多项已授权专利，其中100多项已授权的美国专利。而占总员工数量30%的研发人员还将持续开发新产品，申请新的专利。

“不侵犯英特美专利的方案是什么，唯一的方案就是买英特美的荧光粉。这不是自卖自夸，这是有理论根据的。”在6月10日英特美LED荧光粉白光研讨会上，英特美首席技术官、执行副总裁李依群博士表示，并对比了几家国际大厂各自的成分专利。

此外，李依群还特别指出，首先，英特美对销售出去的所有产品负责任；其次，写保证函，保证不侵犯其他公司的专利；再次，如果客户使用“GAL+XR”，那就更有更好的保护，更加有信心不会侵犯其他人的专利。“最重要的是，如果客户的产品被诉讼，英特美将会付所有的和解费用和律师费。”

LED专利的重要性自不需赘言，日亚化学与亿光电子的专利硝烟战还未消停。早前，五家国际大厂（日亚化学、欧司朗、科锐、飞利浦、丰田合成）互相授权蓝光芯片和YAG白光荧光粉转换专利，对专利保护的美国、欧洲市场恐怕还主要是这五大家的LED天下；首尔半导体、普瑞光电、晶元光电也分别跟五家之中的某一家授权“蓝光芯片”专利；日亚化学只是有限地向个别相关企业（西铁城、夏普等）授权YAG白光专利。

而过去几年内，LED专利官司大多数与白光转换相关，含有YAG的白光LED在中国以外的市场有很大风险。对此，李依群认为，专利保证是英特美荧光粉的卖点和优势所在，英特美在帮助LED封装厂避开日亚化学专利上还是做出了很多贡献。英特美2004年开发了硅酸盐（Silicate）系列荧光粉，并申请成分和应用专利；2005年成功帮助台湾封装厂绕过YAG专利；2006年三星（Samsung）承认硅酸盐（Silicate）荧光粉可以避开Nichiia专利并大量使用在背光产品上；2007年成功帮助中国封装厂解决了装饰灯出口难题；2010年推出GAL(LuAG)系列成功地解决了高显色指数的照明LED方案，三星、夏普、LG、亿光、东贝率先接受了专利价值；2014年推出的高显色性白光荧光粉，将保证白光转换专利。

值得一提的是，在全世界LED产业产值排名前十名中，没有中国公司。而出口欧美市场、日本市场的照明厂商，选择的基本上都是具有专利保护的LED器件。

尴尬的事情还不止这一桩，在荧光粉领域量增价跌的事实一直在中国市场上演。“北美的客户因为尊重专利，就不会跟你谈价格，因为本身它们的产品卖价也高，它们关心的是买你的产品就可以不用担心专利问题，很安全。”李项邦对LEDinside表示。“在中国市场，因为同行不考虑专利问题，把价格压得很低。”

为此，李依群坦言，“买相对便宜的荧光粉看似省钱，代价也很大，如果侵犯了其他人的专利，最后被告该赔偿的损失会大很多。”