联影医疗闭关4年打破“GPS神话”

　　在相当长的一段时间里，高端医疗设备领域几乎被通用电气、飞利浦、西门子三家跨国企业的产品垄断，这三家企业的英语首字母分别为G、P、S，他们在医疗设备行业里的垄断被称为“GPS神话”。如今，这一神话已被一家名叫“联影医疗”的中国企业打破。

　　4年前，多位医疗影像行业的海外归国人士、行业内跨国公司高级管理人才、海外知名学府的专家学者走进嘉定工业园区，创办上海联影医疗科技有限公司，他们立志打破高端医疗设备领域的国际垄断，让“中国智造”走向世界。4年后的今天，当18款“联影产品”全线推出，各项性能指标均达到世界领先水平且售价大幅降低时，国际医疗设备界震惊了。

　　联影医疗联席总裁张强告诉笔者，联影4年闭关、4年拼搏，就是要打造医疗设备行业里的“华为”，成为世界级中国医疗设备公司。

　　奇迹出现，是因为作了足够的努力

　　“他人眼中的奇迹，经历过才知道，不过是坚持到了该出成果的时候。”这句话出自联影医疗一位普通科研人员之口，并成为联影名言之一，因为这句话道出了联影科研人员的心声。

　　伟大的企业一定有伟大的梦想。但是，要实现伟大的梦想，必须不走寻常路。当联影提出进军高端医疗设备行业，用自主创新打破垄断，从根本上解决中国百姓看病贵的难题时，很多人并不看好这样的梦。

　　现实的确不容乐观。相关数据显示，美国每百万人拥有PET和PET-CT的数量为5台，韩国为4.12台，而我国仅为0.12台，这意味着国内高端医疗器械市场存在巨大的发展空间，市场前景诱人。但这些诱人“蛋糕”却没能让中国人分享。

　　张强说，早期癌症、心血管疾病检查的最高端的影像设备，以前只有通用电气、飞利浦、西门子等少数企业可以生产，这些企业在全球市场处于绝对垄断地位，在定价上具备绝对的控制权。比如，同样一台1.5T核磁共振，在美国售价为75万美元，在中国市场却高达1200万元人民币。高额的器械采购费最终转嫁到病患身上：在国内，一次PET-CT的最高扫描收费达1.2万元。

　　一边是跨国企业垄断高价，一边则是对国产品牌的极端不信任。医疗设备技术门槛很高，目前，我国企业除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外，在高科技产品方面，与国外先进水平的差距在15年以上。放眼国内医疗器械市场，民族企业市场支配力有限，产品以仿制、改进为主，质量与国际大企业相差甚远。高端的医疗检测设备即便价格不菲，不少人还是坚持用。

　　这样的“怪圈”在医疗设备领域存在了多年。“我们坚决不走低质低价的老路，要改变国产医疗设备质次价低的负面形象，4年来，我们从‘负起点’出发，‘高举高打’，创造了多项世界和国内第一。”张强在述说联影成果时，脸上挂着欣慰的笑容。

　　世界首台96环光导PET-CT成功推出、业界首台动态多级3.0T MR正式推出……截至今年5月14日，联影成功推出18款自主研发的高端医疗产品，覆盖从数字X射线、X射线计算机断层扫描系统（CT）到核磁共振成像系统（MR）再到PET-CT。这些产品与国际品牌相比，平均价格下降三成左右，个别产品价格降幅超过50%，在反复试用与临床验证中，表现出一流的稳定性。凭借着出色的性价比，联影产品已经走进北京、上海多家三甲医院，一举打破了国际厂商几十年的垄断。

　　“我们的产品推出后，跨国公司和其国内代理商坐不住了，坚若磐石的产品价格逐渐松动。”张强说，“联影效应”轰动业界。

　　创新要“两条腿走路”

　　在联影，“跟随”与“超越”是两大创新口号。

　　张强说，“跟随战略”的主体是联影各大事业部，但这里说的“跟随”并不是简单地跟在跨国公司后面，而是有足够多的创新点。

　　比如，X光机、CT、磁共振等技术已经有几十年甚至上百年的历史。在此基础上，无论怎样创新，给市场的印象还是“跟着做”。然而，在这一过程中有许多创新点可以挖掘。怎么在相对成熟的技术基础上做得更好、更能满足中国特色的需求？这就需要创新。就好像苹果iPhone6和iPhone5之间的关系，新一代产品可以在原有的技术基础上创新。

　　对于“超越战略”，联影研究院CEO陈群则说：“‘超越战略’的主体是联影研究院，研究院基于市场需求，联合国内外科研机构、高校和医疗机构，关注可能会应用于未来产品的技术，如果‘跟随战略’创造的是新生代产品iPhone6，超越战略就是生产出iPhone7、iPhone8。”

　　“我们喜欢拿苹果手机做比喻，一是因为这样容易让人理解，另一方面是因为我们一开始就想高起点，无论是内在品质，还是产品外观，都要做到苹果手机那样惊艳。”联影设计创新中心负责人俞晔珩说，全球竞争的格局中，联影既要在高端医疗设备打上“中国智造”的烙印，还要打上“中国设计”的基因。

　　“为什么一台核磁共振机不能设计得像一部苹果手机？”这样的问题，以前在行业中从未被提及，但联影却大胆倡导跨界创新，引入消费电子领域的先进技术。工程师们为两款医疗设备配备了超大尺寸的“智感”触摸屏，这种触摸屏集成了从患者登记、图像采集、浏览打印与图像确认等临床医疗工作，让医生一屏在手，操作不愁。

　　“为什么病床一定要给人一种冷冰冰的感觉？”这又是一个经典的“联影之问”。于是，俞晔珩和她的设计团队把“情感因素”导入联影产品中，在一些检查设备上，为床体配备了可调节明暗的环境灯，既可缓解患者的紧张情绪，又便于医师在偏暗的环境中识别脚踏开关。

　　正是基于这样追求极致的创新精神，截至今年7月，联影累计获得专利逾千项。就拿设计环节来说，联影已有7款产品获得世界工业设计最高奖。

　　如今，国际垄断巨头们在医疗设备设计领域也开始与联影对标，进行战略升级。“中国智造”和“中国设计”的国际影响力开始凸显。

　　聚拢人才，赶超国际标准

　　联影，“影”是指医疗影像设备，“联”字则表明公司要联合全世界高端医疗设备精英。

　　联影从成立之初，就是一个积聚人才的平台。最初的创业团队，怀揣着同一个梦想，来到上海、来到嘉定，他们中有的人放弃同行业跨国公司的高薪要职，有的放弃世界著名高等学府的终身教授身份，“赌”上全部身家，只为中国高端医疗设备产业的崛起。

　　联影研究院CEO陈群教授已在美国待了24年。在被问及当年加入联影是否有后顾之忧时，陈群坦言：“首先，我确实想要做点事情。我在国外担任终身教授，事情虽然做得很‘尖’，但也很‘窄’，对社会带来的价值有限。第二，是我对联影创始团队的信任。我与董事长薛敏认识十几年了，当时也就对着几张打印出来的PPT聊。我认为，这件事恐怕别人都做不了，但联影创始团队可以做。”

　　同一爱国心，同一中国梦，联影不拘一格招纳全球人才。如今，联影共有1100多名研发人员，其中110多人为海归学者，500多人具有在国际大公司和行业知名企业工作的经历。

　　汇聚英才，就是凝聚底气。“联影的核心竞争力就是人才和创新。虽然联影目前在国际上还谈不上有位置，但我们的目标非常明确：在今后10到15年左右，联影必将在国际市场上有一席之地，长远目标是做世界级的中国医疗设备公司。”张强表示，在创新战略上，联影已经瞄准未来5到8年的前瞻科研技术，以求在第二代产品上真正实现核心技术的全方位国际赶超；在就医模式上，联影已经与上海嘉定区合作建立全国第一家“区域影像中心”，依托自主研发的“影像云”技术，连接区内社区卫生服务中心和区中心医院以及瑞金医院北院，实现远程诊疗，开创“小病不出社区，大病不出郊区”的模式。

　　“去年我们拿到了10亿元人民币订单，今年的目标是20亿元人民币订单，我们将用实际行动实现我们的健康梦。”张强说。

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