作为一家全球知名的高科技企业，瑞镭激光为各个行业开发生产激光光束偏转、调制和控制元器件、模组、生产子系统（扫描振镜）及一体化解决方案和更多增值服务，在全球赢得了很高的声誉。2014年，瑞镭在中国市场刷新了业绩记录。公司执行总裁Karl Peter von Jan先生从几个方面介绍了公司的发展及规划。

 

调整战略，为客户提供更高价值

 

       Peter先生介绍，2014年瑞镭创下了骄人的业绩，2015年还有望更进一步。主要推动因素在于公司的战略调整和市场发展。“瑞镭是一家全球知名的企业，从进入中国市场开始，我们一直在努力耕耘打造自己的品牌。以前，瑞镭主要以部件供应商而知名，很多客户都是系统集成商。现在的客户基础则发生了些许变化，从纯粹的OEM变为通过提供模块化设计，将摄像、预览解决方案、皮秒、飞秒激光器等与不同的光学处理、监测、控制等系统结合在一起，为客户提供融合了扫描振镜以及高速激光器、光学摄像器材、防护控制器等于一体的集成解决方案。例如，瑞镭的Ray3D就是这样的一种优良品质的结合，摄像机可以根据需要来设计，Ray3D可以与光纤激光等结合起来使用。通过不断的把握市场脉搏，了解客户需求，为客户提供全方位的保障，降低了风险。瑞镭能提供从激光、偏振元件、软件到控制器的所有部件，而不需要通过不同的供应商采购。”

 

善用资源，抓住市场发展方向

 

       按照Peter先生的说法，瑞镭避开在性能较为低端领域的价格竞争，这样做的目的和优势有几个方面，首先，现在激光技术发展非常迅速，市场充满了机会，但是瑞镭对中国乃至全球市场有清晰的定位。前些年，中国市场的主要诉求是产品能用，价格有吸引力，激光打标是最重要的用途之一。“如果在这块市场和中国本土企业竞争，基本上我们不具备价格优势，尤其在低端应用方面，更是如此。但是我们在全球超高速偏振镜领域拥有全球独一无二的优势，可以为客户带来更多附加价值，如高度创新革命性的超高速扫描偏振镜UHSS，以前所未有的超高扫描速度，开启了超快激光加工应用的新领域；在3D扫描技术，瑞镭代表着最前沿的技术，针对大幅面3D应用，我们的产品性能是全球最好的，而这块市场的需求也在不断上升。”

 

       其次，瑞镭敏锐的捕捉到全球皮秒、飞秒激光器的需求很大，激光器生产商曾抱怨说偏振单元的速度不能与他们的先进产品相匹配。现在，瑞镭的超高速扫描仪可以达到200m/s的扫描速度，“现在我们可以反过来说，很多皮秒激光器的速度已经不足以支持高速扫描仪了。也就是说，通过集中有限的资源，专注于擅长的高端应用领域，将产品品质做到最好，并对市场的发展起到一定的引领、推动作用，使应用性能提高到新的水平。”

 

       随着市场的发展，激光器的应用越来越多，如，高速焊接、高速划线飞行打标，高精度钻削等，特别是中国，现在，很多应用都与激光剥蚀、3D有关。人们对产品的性能、稳定性、功率、频率的要求因此也越来越高，市场更为细分而多元。有很多电子产品和其它应用，比如平板电脑、智能手机以及大幅面的电视，在亚洲特别是中国市场都非常受欢迎，消费需求和欧美有显著不同。因此，中国也在推动技术的发展。在市场发展的过程中，瑞镭也需要确定自己的战略方向。

 

       “不久前我们有了负责战略业务开拓的同仁加入我们的团队，以便更好把握未来发展的目标和方向，”Peter先生介绍道。