“有没有合适屋顶资源，我们愿意投资。”最近这句话在光伏圈内兜兜转转，2018年底工商业屋顶分布式项目炙手可热，众多的资金在找合适的分布式项目投资，并持续看好2019年的分布式光伏。

冷却了半年多的光伏行业，突然热闹起来了，也忙坏了很多EPC，本来闲置几月的项目开发，又要重启起来了，手上的资源终于可以动起来了。


看屋顶的踏破了门槛

“这已经是这个月第五波来谈屋顶的了。”南京某企业主这样感叹，连门卫一看就知道门口是来找光伏屋顶的。分布式光伏的火热，激活了长三角、珠三角等企业，这些企业规模较大，企业运行良好，用电量高，耗能大，当地的补贴政策也较好，也难怪吸引了那么多来谈屋顶的。

屋顶成为香饽饽，这件事让很多企业主认识到了自家屋顶的价值，考虑自己投资屋顶，在实体经济难做的今天，有资金的话自家屋顶上建光伏电站，不但可以节能减排，降低企业运行成本，收益率较高，还能有稳定的现金流，未来25年发工资是没问题了。

当然更多企业主愿意把自家屋顶出租出去，或者以电费打折的方式合作，资金方喜欢投资分布式光伏，自发自用的项目可达到平价上网，看中的是光伏收益率较高，有稳定的现金流。分布式光伏那么好的投资项目，踏破门槛就不奇怪了。


工商业项目开发难度较大

相对户用光伏来说，要开发工商业项目，难度是比较大的。两者虽说都是分布式光伏领域，但其实完全是两个领域，面对屋顶业主、资金方、项目开发方等多重关系，协调和沟通显得非常重要。以致531后那么多户用光伏的企业转型开发工商业项目举步维艰。

再难赚的钱，利益够大总会有人赚。对于开发人员来说，工商业项目只不过多几项项目资料，比如屋顶照片、土地证或房产证等产权证明、营业执照、近一年的电费单，还需要厂房结构图纸，如果是彩钢瓦屋顶，还需要找设计院进行荷载证明。一系列的手续下来，还要与业主签订租赁或者电费折扣协议，最终找到资方。

工商业项目的开发流程较长，还需要垫资跑资料，导致很多想做工商业项目开发的EPC望而却步。理想很丰满，现实很骨感，该领域还沿袭着地面电站买卖路条的那一套，行业混乱，这正是现阶段项目开发所面对的问题。

2019年的工商业分布式还会持续火热，在降低非技术成本方面，分布式光伏领域还需要持续简化流程。解决了这些问题，愿意开发项目的朋友会越来越多。