近日据外媒报道，激光和光纤开发商Lumentum将收购NeoPhotonics，后者是一家位于加利福尼亚州圣何塞的硅光子学和基于混合PIC激光器、模块和子系统的开发商。Lumentum将以每股16 美元现金的价格进行收购，股权价值为9.18亿美元。

Lumentum在与激光和激光组件开发商和制造商达成多项购买协议后，在今年早些时候失去了对Coherent相干公司的收购，它将利用NeoPhotonics的收购来加速其在云和电信基础设施的高速光学组件领域的渗透，一个超过100亿美元的市场。

两家公司于11月4日独立公布了季度财务业绩，NeoPhotonics宣布其能够用于400G及以上应用的产品占其报告收入的50%。Lumentum总裁兼首席执行官Alan Lowe表示：“在光子学处于有利的长期市场趋势的最前沿的时候，我们正在通过NeoPhotonics进行另一项重要投资，以更好地服务于我们的客户并扩大我们的光子学能力。”

NeoPhotonics总裁兼首席执行官Tim Jenks表示：“全球对我们超纯光可调谐激光器和光子学技术在远距离应用中日益增长的需求比以往任何时候都更加明显，而Lumentum是为我们的客户提供更大规模服务的理想合作伙伴。Lumentum认识到NeoPhotonics差异化光子技术和产品的重要性，这些技术和产品为未来几年的加速增长做好了准备。”

交易收购价较 NeoPhotonics 11月3日，即交易公告前一天的收盘价溢价约39%。该交易预计将于2022日历年下半年完成，但需获得批准。

日前，华工科技智能制造业务在德国举办工厂开放日活动，吸引了德国、法国、意大利、荷兰等多国客户前往参观。开放日现场，公司明星产品MARVEL系列平面激光切割机以其 高品质、智能化的切割工艺和产品性能，再次刷新欧洲客户对激光“国货”的认知，当场形成高端装备订单。

初见：“三顾茅庐”必刮目相看

自成立之时，华工科技就坚定国际化战略。2017年基于业务发展需求，华工科技旗下核心子公司华工激光开始进军欧洲市场。“首台机器很难卖进去”，四年前通过行业展会，华工激光国际业务部得知捷克某客户有购买激光切割设备的需求，摆在销售面前的最大难题是“信任”。

欧洲客户对产品标准、性能、稳定性要求格外高，“第一次拜访时，客户都不想见你”。当时，华工科技MARVEL系列及GF系列激光切割机已取得CE认证，这是国产设备进入欧盟的通行证。即便如此，对“中国制造”标签化的认知令客户难以“松口”。

不说放弃，公司相关产品技术工程师立即按客户需求，钻研学习欧洲标准，对设备性能、工艺进行改善，并在二次拜访时专业、完美地解答了客户对设备技术上的疑问。随后“三顾茅庐”，对客户许下售后服务“不掉线”的承诺，终获客户认可。今天， 产品已在客户处稳定运行四年余。“客户还主动介绍其他资源给我们，那时候我知道这道信任之门，已经打开了”。

磨合：人才本地化，快速响应

首战告捷后，华工科技“破浪”者们乘势而上，对标国际一线激光装备制造品牌，不断精进技术水平，从原器件到工艺，再到机械、电气系统，安全防护系统等均达到欧洲标准。2018年，公司开始实施人才本地化策略，加速开拓欧洲高端市场，“更了解客户习惯，更高效响应客户需求，给客户吃下‘定心丸’”。

设备核心零部件国产化、人才本地化给优质的售后服务打下了坚实基础，使华工科技的品牌在欧洲市场脱颖而出。2018年，首台MARVEL系列高功率激光切割机获得德国客户订单，标志着公司正式迈入海外高端市场，自此，销售规模以每年50%的速度增长。

稳定：客户——“国货”媲美国际一线品牌

经过四年多的磨合期，如今，华工科技智能制造业务在欧洲高端市场的产品占有率已稳居“国货”首位。在前述的德国工厂开放日举办一个多月前，公司为德国客户定制化研发的MARVEL系列自动换喷嘴设备顺利验收, 成为首个将自动换喷嘴功能应用到成熟可靠产品上的中国企业。目前，该设备在客户现场稳定运行。

购买该设备的德国客户M表示，“这是我第一次购买中国设备，第一次看到中国设备的各项性能能与国际一线品牌相媲美”。该高功率激光切割机自动换喷嘴功能全球仅两家头部制造商能实现，但价格昂贵，国内激光厂商则从未有过实际的应用案例。

喷嘴是激光切割机切割头的关键零部件之一，切割钢材时，激光束需通过喷嘴射到被切割材料处，形成气流束。喷嘴设计及气流控制是影响切割质量的重要因素。与人工更换相比，自动换喷嘴效率可提高50%，更换时安全性也更高，该功能深受德国客户青睐。

经过近半年时间攻克技术难点，华工激光顺利完成旋转式自动换喷嘴设备研发并推出样机，根据客户需求，又将设备交换台交换加速从90s提升至45s，效率比肩业内头部制造商同类设备。最终在某国际一线品牌大幅降价的情况下，获得客户认可，拿到订单。

与国际一线品牌同台竞争，目前，华工科技MARVEL系列高功率激光切割设备市场基本实现 欧洲市场全覆盖，每月都有相关产品发往海外，为汽车、工程机械、建筑等钣金加工业提供服务。 华工科技智能制造业务将持续以欧洲标准领航激光“国货”逐浪海外高端市场。